如何成功开拓新的区域市场

进入一个新的区域市场是典型的现有产品进入新市场的行为，更多要考虑如何成功复制现有市场的模式问题。新市场的特征与现有市场越相似，进入障碍就越小，市场特征的相似之处越小则进入障碍就越大。

对于营销人员来说，进入一个新的区域市场，就等于迎来一个新的挑战，既有打仗的兴奋感，也有失败的恐惧感。所以，开发新市场是营销第一压力。

开拓前的考虑因素：（1）进入的目的，进入一个新的区域市场，对不同企业来讲目的也是不同的。所以，必须要明确自己的目的。(2)产品对新区域的匹配性，这实际上市对市场机会的评估，事前做好相关的市场测试。（3）原区域模式的可复制性，有句话说得好，“不要重新发明轮子”。新市场开拓也一样，最好把现有市场的运作模式复制过去。（4）推广组合及投资。

销售人员要“搞定”经销商：（1）出发前的准备，掌握企业产品相关知识，了解企业对此区域经销商的渠道政策，找一找待开发的新市场有没有可利用的客户资源。（2）走访市场，了解竞争对手市场状况，初步确定拟选择的渠道经销模式，走访市场，赵一些潜在客户。