如何突破新产品上市容易失败的困局

在新产品上市过程中，要想不让它失败，必须了解战略的来龙去脉，把产品放在一个系统中考虑。

否则就算你拿出九牛二虎之力，把产品“推”上去，也可能因投入产出不成比例，同样挨老板的臭骂。

“新产品”三个字，现已成为“机会”、“生意兴隆”、“业绩”、“成就感”等词汇的代表。正因为大家看到的都是新产品闪闪发光的一面，往往忽略它背后的风险，等不及做验证就匆匆忙忙上市，从而匆匆忙忙失败。典型原因:

1、开发过程中的问题。（1）需求不清晰；（2）形同虚设的利益；（3）与品牌定位有冲突；（4）创意乏味；（5）价格体系设计失败

2、上市过程中的问题。（1）行业经验不足；（2）被对手效仿；（3）试销工作不扎实；（4）终端表现过于冷淡；（5）广告没做好；（6）断货现象严重；（7）违法经营

怎么才能让他不失败？就是把造成失败的原因及时改过来。（1）需求导向的主动开发；（2）需求导向的被动开发；（3）竞争导向的主动开发；（4）竞争导向的被动开发

新产品为什么要试销，这一个环节是很多公司既想做又不想做的，想做的目的是降低产品上市的风险，不想做的原因是等不及那漫长的过程。想要做好试销，（1）信息的全面收集和分析是关键；（2）试销给新产品上市计划提供了修改和完善的空间；（3）市场人员现场蹲点跟进十分有必要；（4）企业来自市场喝竞争的压力很大；（5）试销区域和城市不能一成不变；（6）一定要防止试销期间的窜货。