在成熟行业里如何脱颖而出
一个行业可以进入成熟期,但消费者没有成熟消费一说,他们永远喜欢更新的东西,哪怕是包装。
你给他们的新鲜玩意越多,他们就越持久的消费你的产品。否则相反。
市场人员没有给消费者富裕足够的购买理由,你的产品和品牌衰退,逐渐被消费者抛弃。一个行业或产业进入成熟期,是市场经济的必然规律。但成熟期,并不代表所有企业肯定没有起色。虽然你所处的行业进入成熟期,但完全可以在这种行业里脱颖而出。市场没有起色的主要原因不在于客观环境,而在企业本身。
顾客喜欢新鲜玩意,我们可以相信消费者对品牌的忠诚。但这是在不断创新基础上的忠诚。如果你原地踏步,停滞不前,对你再忠诚的消费者也会抛弃你。
围绕消费者,做他人不愿做的事情。消费者的本质是喜欢新鲜,要做的事情很多,在营销的环节都不可丝毫懈怠。因为成熟行业的竞争是最激烈的,更是残酷的。
所以,1、在人家消减费用的时候,你至少要保持费用。
2、让别人来打你之前打你自己。
3、降价不如加量。
4、越是难以突破的时候,越要加强宣传。
5、自己的声音不够亮,就借助别人的喉咙去喊。
能力秀动态
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