江苏东海水晶网络品牌推广策划

摘要：

江苏东海县，那个坐落在连云港之滨的小县城，因其地理特质形成了一种光彩夺目的物质，即水晶！水晶以其光彩夺目、璀璨有型而得到许多女性朋友的珍爱，它比钻石更透明，比玉更滋养人，对于家乡的特产，我不得不说的水晶，下面便是对于它的一些推广计划。

一、选题意义：

俗话说东海水晶甲天下，水晶是东海的象征，作为东海人，怎么会错过对如此尤物的推广的，因其本身就是驰名中外的，我这里将要介绍的，是有关其网络推广的策划。

首先，我要先介绍下何为水晶，水晶是一种无色透明的大型石英结晶体矿物。水晶最主要的成份就是二氧化硅，它的英文名称为crystal，英文crystal，我们通常见到的一些透明体，即包含无色透明的玻璃（K9类，普通玻璃发蓝这种都称为人工水晶）不也包含天然的水晶矿石。因此，为了便于区分，国际上通常以Rockcrystal来特指天然水晶，别名晶石、水晶石。水晶的生长环境，多是在地底下、岩洞中。它有很大的工业价值和装饰作用，不同颜色的水晶有着不同的意义。

水晶的重要出产国有中国的江苏东海、巴西、乌拉圭、俄罗斯的乌拉尔山、印度、尼泊尔马达加斯加、美国和墨西哥。中国的山西、山东、新疆、内蒙古、广东等省区均有水晶产出。出产无色水晶的省份较多，最著名的一处是江苏省东海县，据探明在数百平方千米范围内，水晶储量达几百万吨，白水晶的二氧化硅含量高达99.999%。目前东海已成为世界著名的水晶集散地。

而上文中的东海，也就是我的家乡东海县哈！

二、现状调研

目前，水晶市场主要存在的问题就是优化处理多，使得消费者选择起来要谨慎小心。水晶的优化处理目前主要有这几种：热处理、辐照处理及染色处理。

热处理多用于那些颜色稍差的紫晶，将紫晶加热后可变成黄色水晶或过渡产品绿色水晶，这种热处理已被人们所接受。如紫色水晶洞加热后变成黄色水晶洞。辐照处理多用于无色水晶变成烟晶，例如将无色水晶进行辐照使其变为棕色、黑色，再热处理减色，以形成所需要的颜色。染色处理，首先是把待处理的无色水晶加热，然后浸于配好颜色的溶液中，有色溶液沿着裂隙侵入，使水晶染上颜色。这种染色水晶有明显的炸裂纹，而且颜色全部集中在裂隙中，用放大镜观看是很容易看出来的。现在水晶市场越来越商业化，所以存在着很多鱼目混珠的商家，为此消费者在选择水晶时一定要多多留意。

对于水晶，很多消费者都是害怕买到假货，因其商业化越来越严重，所以东海水晶也有假天下之称，对于水晶推广，还应注意其真假！

三、策划方案

1、确定网站推广的阶段目标 （水晶）

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。确保水晶的真品性，对每个商品出具检测证书，保证其真假。 可以将水晶的养生效果推广出去，毛主席的水晶棺就是运用东海的水晶，将品质保障才可以吸引更多的消费者。

2、网站推广策略的控制和效果评价

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。比如站长统计等，了解目前水晶推广的效果。

3、产品的促销推广：结合水晶产品促销，不定期发送在线优惠卷，对水晶消费高者进行买一送一活动，当然是送很少的东西！

4、推广效果的评价：对主要网站销售推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

四、分析目标人群

网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。而水晶推广的针对人群主要是收臧家、爱美人事等高消费人群，把握合适的人群再起经常光顾的网站进行推广！尽量可以选择便宜的平台，如微信、微博等，方便而省钱，且关注力度大，希望在将来可以将家乡的水晶名声打出来，像钻石、黄金一样得到大众的普遍接受。

五、以做过的推广

东海特产之东海水晶（一）

http://www.wutongzi.com/a/16493.html

东海特产之东海水晶（二）

http://www.wutongzi.com/a/17694.html

东海特产之东海水晶（三）

http://www.wutongzi.com/a/18723.html

东海旅游之东海水晶城

http://www.wutongzi.com/a/19650.html

东海旅游之东海水晶城二

http://www.wutongzi.com/a/47032.html

东海经济之东海水晶市场

http://www.wutongzi.com/a/21463.html

东海水晶博物馆

http://www.wutongzi.com/a/52867.html

六、报告内容分享

江苏东海水晶网络品牌推广策划

http://www.aidonghai.com/thread-1926172-1-1.html

东海水晶，那个不得不说的传说

http://tieba.baidu.com/p/3087327542

七、活动总结

对于网络营销能力秀的比赛，要说的太多，三个月的比赛，每天都在忙碌着，看着AR值一点一点的往上爬，心里像过山车一样，每天的名次有高有低，不过这不是最重要的，对于网络营销，我了解了更多，不在像以前那样单纯的以为销售就是出去跑业务，谢谢网络营销能力秀教会了我那么多关于网络营销的知识和推广，这三个月，我们一起进步，我从中学会了坚持喝如何面对各种难题，希望下次的比赛可以办的更好！