阿里巴巴B2B平台
作者：王乾
日期：2013/4/1 9:16:37
很多做外贸的朋友都在使用B2B平台，做阿里巴巴也不少，但是效果越来越不明显。原因分析如下：
（1）阿里巴巴给客户带来的最大的价值不是交易功能，而是一个非常好的询价和了解市场的功能。我咨询过很多国外使用过阿里巴巴的客户，他们其实都有自己长期合作的供应商，但是他们还会定期在阿里巴巴上发布询价信息，掌握价格，以便和现有的供应商谈判时掌握主动。因此，询盘多，订单少也就很正常了。
（2）阿里巴巴平台适合那些在价格上有优势的或者产品比较独特的工厂。因为阿里本身带来的是使市场更加的透明化，使市场的竞争更加充分。对于同质化比较严重的产品，价格是唯一的竞争优势。因此，从未来的发展来看，阿里等平台加速了市场优胜劣汰的整合进程。那些能够很好控制生产，经营管理成本的工厂和创新能力强的企业能够生存下来并且做大。
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