影响渠道战略的因素

一.产品因素
（一）产品的物理特征
1.体积与重量
2.产品的易腐易烂性
（二）产品的技术特征
1.产品识别程度
2.产品的标准化程度
3.聚合性
（三）产品的市场特性
1.单价
2.产品的成熟度
3.产品的替代性
4.产品的时尚性
5.产品定位的消费者数量
二.市场因素
（一）市场区域
（二）市场规模
（三）市场密度
三.顾客购买行为因素
（一）购买时间
（二）购买地点
（三）购买方式
（四）购买者
四.中间商因素
（一）中间商的能力和服务
（二）中间商的可获性
（三）中间商管理成本
五.公司资源因素
（一）公司的实力
（二）公司的管理能力
（三）公司整体的目标和策略
六.其他环境因素
（一）经济环境
（二）人口环境
1.人口数量和增长速度
2.人口的地理分布和区域活动
3.人口结构
（三）竞争环境
1.水平竞争
2.类型竞争
3.垂直竞争
4.渠道系统竞争
（四）社会文化环境
（五）政治法律环境
（六）科学技术环境