南博会参展企业宣传手段

本次展会展出了纺织服装、矿产资源、医疗制药、仪表仪器、珠宝首饰、工艺制品、海产品、家居建材、软件信息、旅游服务等各国、各省市的特色产业。产品雷同的企业也不在少数，如何在雷同和满目的商品中走出自己的特色并尽可能的带来不错的收益，这就成了企业所需要思考的关键性的问题。那这些参展企业又是如何做的呢？他们又是用了哪些手段来提升人气、打响知名度，卖出自己的商品的呢？

在本次南博会我们可以看到的宣传手段主要有提供服务（如免费发放手袋、饮料）；品尝、体验；民族风、国际风；艺术表演等手段。

1.品尝、体验

品尝、体验是最有效、最直接的促销方法。它通过让消费者免费体验产品，解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍，增加顾客对产品的认知从而达到购买的目的。在南博会上的台湾馆我们见到了饼干、果冻、乌龙茶、海苔、按摩垫等各式品种的实物，品尝、体验的人流更是络绎不绝。但同时我们也发现了一个现象，那就是品尝、体验的人多过了买的人。品尝、体验的宣传手段不失是一个不错的宣传方法，但也正是因为好操作，才容易产生这样的漏洞：商家在宣传的时候，过多的注重了内容、操作，而没有向顾客主动讲解、宣传，作为一个企业来说，这种方法导致很多顾客体验后只对该商品本身有一些了解，但是对企业没有得到很好的宣传，如：品牌名、企业名等。?有的商家在没人的时候就离开了展位到旁边去休息，给路过的顾客造成了展位不售卖的假象，很多人就直接避过了。正是因为这样，才造成了体验的人多过了购买的人的局面。

2.提供服务（免费发放手袋、饮料）
发放手袋、饮料也是可以让顾客有最直接好处的一种宣传手段。在我们的调查研究过程中，我们就遇到并且感受了一把这样的宣传手段。我们发现：这种宣传手段，只要恰当抓住当时的市场环境和顾客的心理，是非常容易取得成功的。比如说免费发放红色的手袋，首先就是老少咸宜，这个没有年轻人老人之分，只要有需要，谁都可以要；其次，商家可以迅速的变被动为主动，与传统的发传单相比，大多数人都是避之不及，一张纸看过就没用了，但是把宣传单和产品放在这种耐用的手袋里就不一样了，手袋在当时的状况下很多人都需要，所以大家都来疯抢，每个人手里拿一个印有产品名称的袋子，也可以更大范围的扩散产品的知名度，宣传周期长，让更多的人了解知道这个产品。凭门票领取饮料也是这个道理，商家就是借用流动的人群在做流动的广告。大家看到每个人手里拿着一样的瓶子，也会不自觉的记住这个牌子的名字，然后目光四处寻找，从而印象深刻。

1.注重创新。创新是发展的原动力，更是财富创造的源泉。不仅是在布置上要花心思，在产品的选择上也要有花样，大家常见的不选，大家有的不选，选大家更喜闻乐见的比较稀罕的东西。

2.区域定位一定要准确。面对本土的顾客，我们还是要尽量避开本土的特色。这是没有吸引力的、做白工的死路宣传。

3.细节决定成败。在各个方面多花心思研究消费者的心理，不要想当然。要从各个细节就把顾客给打动、给吸引。

4.宣传方式一定要与自己的产品定位相符。低端产品不用高端宣传手段，高端产品不用低端宣传手段，避免发生四不像。

5.要注意长远利益，不要只盯眼前的蝇头小利。我们应该向台湾馆学习，我们先做服务，用最好的服务来宣传我们的产品，不要一看见顾客就拉着他买，我们要多向他们讲解我们的产品，让他从心里觉得好，不光自己想买，更想让身边的朋友来买。