对网络营销的看法

目前国内对网络营销的看法还相对来说是很浅的一面的，现互联网上看到的很多信息都是把网络营销放在优化这一块为重点，其实这只是一方面，但不能代表就是。像他们说的好像网络营销就被限在搜索方面了，难道信息网上的图片广告不也是营销的一种形式？下三流的手段病毒，邮件等也是营销的手段之一。 

真正的网络营销应是针对性与广泛性的，要搞好网络营销，一定要站在客户的立场上去想，客户经常会去的地方是什么，客户经常搜索的是什么，客户的年龄等定位，再考虑自身的目的。 
总之，不管黑猫白猫能抓老鼠就是好猫。 

网络营销的现状与误区 
2005年5月，信息产业部下属权威评测机构赛迪评测发布《中国网络营销服务市场状况调研报告》中指出：搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。百度在巨大的个人用户群基础上，由于其竞价排名服务按效果付费的特性受到较多企业认可，在接受调查的企业当中，有50.14%企业已经购买或打算购买百度竞价排名服务，百度已成为国内最大的网络营销平台。 
百度企业市场部总监舒迅表示：国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟，特别是百度竞价排名服务的普及，越来越多的企业通过百度获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到“按效果付费”这种百度率先倡导的网络营销服务收费方式的甜头。所以，国内企业已越来越认可网络营销的目标是从互联网上获得更多潜在客户，最终提升企业自己的销售额。 
报告同时显示，尽管网络营销已为众多中小企业所接受，但仍然有超过50%的企业对网络营销能为企业带来什么存在种种理解误区。参加“首届中国企业网络营销之道圆桌论坛”的专家指出：目前的网络营销存在五大误区。一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报；四是盲目选择，一些企业选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士指出：“这些问题使得众多企业努力开展的网络营销收效甚微，要想规避这些误区，最重要的是要树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。”
 
真正价值在于获得潜在客户 
与会企业代表在结合自身情况交流对网络营销的看法时表示，网络营销真正的价值在于给企业带来潜在客户和商机。他们普遍认为，网络营销对于大多数传统企业来说，从认识到熟练运用还需要一个较长的过程。为取得更好的成效，在进行网络营销的过程中，需要选择好的产品，并不断得到指导和使用帮助。百度的竞价排名不但给中小企业带来一套针对性强、按效果付费的网络营销工具，而且提供从售前到售后的一整套增值顾问服务，可以让企业实实在在的从互联网上获得更多潜在客户，最终提升企业的销售额。福州亚伟网络技术有限公司的雷永辉表示：“百度竞价排名给我们带来了不少商机，大大提高了业务量。让我真正体验到了网络营销的价值。” 

在论坛上，大家比较关注网络营销价值如何体现。广州来的企业代表香港金珠瑜伽 国际发展有限公司的张力说：“刚开始我们在使用百度竞价排名时遇到了一个困惑，别人使用百度竞价排名能有很好的效果，但是我们效果却很不理想。后来通过与百度客服人员的多次沟通与诊断，我们才发现是我们的网站建设有问题。