如何做一个优秀的营销人员

 想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的“123456”： 

 所谓1，即指营销人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自 ”这一个信念准则。 

 所谓2，即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。 

 所谓3，即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性 

 所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第

二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。 

  所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。 

  所谓6，即指营销人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。 

  想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。 

  中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可 清楚客户是什么？ 销售的又是什么？ 

  认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！ 

  其实，作为营销人员， 真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力， 销售的是一个“完整的盈利计划”！ 经销商要作的工作是“营业面积推广”！营销人员要作的工作“市场面积推广”！ 

  与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。 的专业知识与能力丰富与否（包括行业的、企业的）、 是否具备一张人格第一真诚的脸、 的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响 在客户中的地位，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的！客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员！