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泰州市兴化大闸蟹网络品牌推广方案

作者:裴琴
日期:2014/6/4 23:21:54

摘要:

兴化是泰州市辖县级市。位于江苏中部、长江三角洲北翼,地处江淮之间,里下河地区腹部。有良好的地理区位、自然资源和经济基础。是国家生态示范区,著名的"鱼米之乡"。仗着水乡的优质特点,大闸蟹成为江苏省兴化市特产,中国地理标志产品。我们需要借助一种方式,将这种特色扬名远外。而下文就是对大闸蟹产品进行特色分析,制定出相应的推广方案。

正文:

(一)选题意义和调研情况

兴化大闸蟹最大的特点就是它产于兴化,而兴化位于江淮之间,苏北里下河地区腹部,属于亚热带湿润气候地区,兼有海洋性和大陆气候特征,光、热、水三要素配合协调,所以才有了兴化的特产。然而其中的大闸蟹,则是品种各异、深受外地人之爱。

一般的大闸蟹具有"壳青、肚白、金爪、黄毛"的特点,但是,兴化大闸蟹除了这些还具有"膏红、肉鲜"的个性特征。其中红膏大闸蟹"脂膏丰满纯正、肉质玉白爽嫩、蟹黄晶红油润、入口鲜香溢甜"是兴化大闸蟹畅销的品种。兴化大闸蟹畅销国内北京、上海、浙江、湖北以及苏、锡、常地区星级酒店及超市,远销日本、新加坡、台湾、香港等国家和地区,由此看来兴化大闸蟹具有很大的推广空间。

根据现状调研,2013年兴化市河蟹养殖面积达到75万亩,其中大闸蟹所占达到了80%,预计亩均产河蟹150—170斤,亩均纯收入为2500—3000元预计亩均产河蟹150—170斤,亩均纯收入为2500—3000元。当然在保证产量的时候也不会忽视重量的重要性,这样一个产业的发展已经不可以单单依靠传统销售,我们需要的是创新。其实早在2013年,水产品就有开创了电子商务之路,兴化大闸蟹亦是横行网上。

(二)营销方案

其实在此之前,兴化市就下达了目标,我市河蟹产业不仅要做到全国第一、更要在质量上争当全国第一。依据此项要求提出了河蟹品质提升战略,要加大优质河蟹苗种基地建设和蟹苗的销售市场监管制度,要为河蟹做到"有资质、有标准、有档案、可追溯"的体制。全面实行标准化生产,大力开展生态河蟹养殖建设。这样品质的保证,才可以得到消费者的满意消费,而一个客户可以给商家带来250的购物机会,当然也要看这机会成功的概率大小,所以高品质的销售可以带来收益。

实施品牌战略,要提升"兴化大闸蟹"的知名度,抓住地域品牌是农产品市场特色的特征,大力宣扬。注册品牌商标,避免出现品牌杂的现象。另外,还要注重品牌的品牌的力度,加强品牌的含金量,可以考虑申报江苏省著名商标,更具有"威慑力"。当然,可以参照"兴化菜花节"的举办方式,每年定期举行一次河蟹文化节,隔年到香港、台湾地区举办兴化大闸蟹推介活动,大力开拓境内境外市场,让兴化大闸蟹横行天下。

最后,对于河蟹的电子商务方面最大的问题就是物流,有统计数据表明,中国商品的物流成本占到了17.8%,而需要冷链物流运输的水产品物流成本更是高达20%以上。电子商务避免了水产品的来回折腾,而产地发货也更利于保质保量。电子商务销售的商品要求是成品、要求标准化,水产品规格统一后就能实现标准化了。

对于大闸蟹的推广,也可以在其他网站发表文章,达到一定的推广作用。例如,诱人大闸蟹:http://www.wutongzi.com/a/4256.html 。或者是对兴化的推广,达到连带作用,例如,梦水乡—兴化:http://www.wutongzi.com/a/3425.html 。对于推广,可以在百科中编辑词条,使得更多的网民搜索相关信息,如,兴化大闸蟹:http://www.baike.com/wiki/兴化大闸蟹、兴化:http://www.baike.com/wiki/兴化 。也可以选择在有关网络社区中发布相关文章提高相关知名度,如"兴化大闸蟹网络品牌推广方案"http://tieba.baidu.com/p/3085436494?pid=51662945741&cid=#51662945741、泰州市兴化大闸蟹网络品牌推广方案:http://club.news.sohu.com/help/thread/2dr0hrjwcbn

(三)活动总结

从参赛到现在,细细数起来也有八十多天了。数了数自己发过得观点共有41篇(加精31篇)、梧桐子家乡介绍共计72篇(加精并成为最赞乡情的有1篇)、编辑站外词条20个、站内词条1个。我没有调查过别人的文章数目,不过说实在话,这样的数据让我不太满意,就好比现在的AR值数目让我不满意一样。不过,细细回味参加能力秀的过程真是喜怒哀乐都齐了。每天审核观点的通过就足以让我们自乐半小时,这成了我们最大的满足。从梧桐子到词条,真是让人爱又让人恨,想必这段历程必会成为我们青春的见证。

通过能力秀,知道了坚持、知道了没有付出就不会有回报、知道了养成好习惯的重要性。网络营销是一门广泛性较强的课程,它的操作性较强,所以我们需要拓展的东西还很多,更让人体会到了,学到老活到老的精神。所以,要想创造美好的明天,就应该努力奋斗。

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