返利网的营销策略

以前，我听说过返利网，但对其可信度存在怀疑，当我切实使用时才了解其营销方法:

根据资料显示，返利网的盈利模式，就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。用户通过该网站进入B2C商家的购物页面，返利网站会根据cookies跟踪用户拍下货物选择付款直至确认收货的流程。用户确认收货之后，整个流程完成后，返利网站就可以根据该笔交易的金额按比例抽取广告费用，并在该笔广告费用中按相应比例返还用户。

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通过将众多B2C商家整合到同一平台上完成一站式导购并提供返利，该模式一夜风行。

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对用户、商家及返利网站自身而言，这看上去都是一个三全其美的模式，然而眼下团购行业严冬来临，B2C内部也是杀伐不断，价格竞争激烈，行业毛利率缩减，返利模式寄居其中，能走多远？

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返利模式在技术上、渠道上都不存在高壁垒，可复制性很强。与其他返利网站相比，返利网主要的优势体现在规模和专业性上。与其他同类网站相比，返利网目前所具备的优势是无法超越的。返利网目前已覆盖了网购领域的几乎所有知名商家，而与成熟的大型网站相比，我们具有更为细分的专业性，我们对这个行业及消费者的需求有更精准的把握。且返利网的盈利模式十分健康，从建立之初就一直处于盈利状态。返利网始终致力于在消费者、电商网站及返利网之间建立最大化的共赢关系，所以返利网的盈利将会是稳定并持续的。而现在存在的问题是：B2C的主要盈利方式是通过削减经销商等中间环节来提高毛利率，而返利商家的存在却增加了这样的环节，它的利润来自B2C的利润，随着B2C之间竞争的加剧，利润空间势必缩减，返利商家的利润空间是否也会随之减少？

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但返利网给了我们一个答案：返利网的客户是各大电子商务公司，包括当当网、京东商城等。对于客户而言，返利网是一个获取用户和订单，提高知名度的市场推广渠道或者说是一个媒体中介，和市场上其他媒体（如传统报纸硬广、户外广告等）不同的是，返利网和客户的收费模式是完全基于销售效果即订单销售的模式，该模式普遍被认为是电子商务企业和媒体合作的最佳模式。因此返利网的收入来源主要是基于合作客户的广告投入，而不是简单的瓜分利润的关系。

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? ? ? 电商市场现状竞争激烈，返利网的经营模式需要在消费者、自身以及各大电商公司之中找到平衡，而如何一直手持横杆在钢丝上行走，是各大返利网站要思考的问题。