什么是软文广告？

大家平时直接看到的一些横幅广告、户外广告或电视广告属于硬性广告，而软文广告本质是隐性广告。

它是相对于硬性广告而言，通常指由企业的市场策划人员、广告公司的文案人员或一些权威人士来负责撰写的“文字”，把所要宣传的概念很含蓄的表达在一些新闻或者是一些其他类型的文章里。从表面上看不出这是广告，但是它却会在字里行间给你的一种潜意识的宣传，潜移默化的感染着你，并让你接受了。这正是它所追求所的一种春风化雨、润物无声的传播效果。

 广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

 主要有以下几种方式：

 一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"XX，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。

 二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

 三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"写给那些战‘痘"的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

 四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力。

 五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

 与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。如果说硬广告是外家的少林工夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

一些网上资料的简单整理，希望能对大家有帮助，特别是以做产品的博客推广方面！