创新营销方法给企业带来了什么？

我们先来看个案例：当雀巢新推出的全新笨Nana冰淇淋，在产品上开创了一种有趣的食用体验：食用时当从顶部咬上一口可剥离的果冻壳，就可以像剥香蕉皮那样剥出美味的冰淇淋。虽然“好玩”的食用体验无疑是一个绝佳的卖点，但在竞争激烈的冰淇淋业，三大品牌（伊利、蒙牛和和路雪）占据了70%的广告份额，作为后来者的雀巢在渠道和品牌上都面临着强有力的挑战，如何在品牌上获取成功，仍然任重道远。

雀巢发现，中国的年轻人几乎都是互联网、手机用户，他们喜欢谈论新鲜事物，并且尤其相信口碑传播；他们花费在传统电视频道上的时间已经越来越少。而雀巢笨NANA的“剥开”，可以满足年轻人追求新鲜、好玩、时尚，并且乐于分享的消费心理。崇尚分享的社会化网络自然成为最适合的平台。

为此，雀巢在社交巨头QQ上建立了互动的微型网站，在一个满是猴子的热带岛屿背景的网站里，都是动画笨NaNa游戏，并鼓励网友分享笨NaNa的可剥离，可食用外皮的有趣体验，这是笨NANA的关键卖点。同时微博用来宣传造势。 电视、户外及搜索等媒介作为辅助宣传。

在笨Nana冰淇淋营销中，雀巢开创性地为单一一款产品在腾讯平台上搭建互动的微网站，结合产品本身的有趣体验，借助新媒体的全方位多媒体的冲击，给潜在客户带来直观的体验。同时引入社会化网站新浪微博进行社交营销，带动产品的口碑传播。

2012年2月，雀巢“笨NANA”开始全国范围预热，一边开始投放电视广告，一边在微博上发表“大陆也能吃到笨NANA了”的信息，为消费者带来切合实际的期盼，此时笨NANA开始在广州小范围上市。3月2日“笨NANA”开通新浪微博，之前的预热显出效果来，第一条微博转发量一天内超过1000。

从3月份开始，随着更多的人在本地吃到笨NANA，网络上热传的笨NANA微博内容就更丰富起来了。如“心急吃不了笨NANA”，“有一种崩溃叫买不到笨NANA……有一种甜蜜叫今年我们一起追的笨NANA”。这些微博在不知不觉中形成转发或创造相同主题的内容进一步传播。在3月份，笨NANA登上新浪话题榜第一名，并7次登上新浪热搜榜。

整个活动期间，雀巢的互动微型网站获得了1000万网站独立访问用户活动官方微博账号收获7.5万微博粉丝，获得大于450万微博推送，“在新浪微博上，笨NANA的主动传播者已经达到百万名。”

    面对市场近乎惨烈的竞争态势，如何突出重围，更多的企业不能也没办法凭强大的企业资源及品牌渠道优势，更重要的是对产品和新营销方式的把握，理解用户需求，重视用户体验，打造自媒体，深刻的理解并熟练地运用社会化网络进行话题营销、事件营销等整合营销方式，让产品品牌形象得到快速提升，促销效果远优于传统营销方式。