终端拦截

    “终端拦截”就是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意项的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化的顾客的选购意项、用各种手段 “诱逼”促成顾客迅速成交。

    终端拦截是很常见的一种营销方式，他都在市场终端进行，比如超市、卖场、社区、街道等消费者集中的地方进行！只要你留心就会发现很多卖场都很有！那么他有什么意那？

    终端拦截具有风险小、监控性高、机动性强、适合于下成本投入，启动市场等优点。

    他的目的也是为了提高产品在终端市场的铺货率及占有率，提高本产品在终端的销量，压制竞品的终端市场，创造消费者的最佳接触性消费环境等。

他的运作原理是：

1、环节制胜  在产品出厂——代理商——批发商——零售商这个条件上，终端拦截是在最后一个环节上，进行销售推广工作。其核心意义是“一通百通”的销售原理。

2、互动制胜  终端拦截是典型的互动营销，采用了人与人的“一对一”营销。其核心意义是应对说服、递推、说服的销售原理。

3、深度制胜  终端拦截最大的优势在于能够与消费者之间进行深度的沟通与交流。

4、自主制胜  他不同于媒体广告促销，在宣传及沟通中，没有诸多约束。