铺市策划

    进入21世纪，中国企业终于明白了一切都是从零售开始的，终端建设史赢得市场的关键。终端工作，特别是终端铺市尤其重要。

    铺市是厂家与商家之间相互协作，在短期内开扩目标区域的一种经营服务推广活动。

    铺市是市场开拓中尤为重要的一环。其优势在于：

    1、铺市有利于产品的快速上市及其市场价的初步形成；

    2、有利于建立产品的终端及产品的潜意识侵透；

    3、有利于在销售渠道上，企业与批发商、零售商、消费者的情感沟通；

    4、有利于造成”一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

    有优势就会有缺点的，如果铺市失败的话，将会严重打击营销人员和中间商的积极性，会增加企业的后续负担。所以铺市时一定要有计划，不能盲目！

     铺市成功的关键在于：1、确定机构的规模、职责和制度   2、合理划分区域市场并进行有效地管理  3、制定合理优化的铺市方案，越细致越好。

    铺市的特点：短暂性、快速性、多维性