促销组合
促销组合是指企业根据产品的的特点和营销目标,对广告、营业推广、公共关系于人员推销等各种促销方式进行适当的选择、编配和应用。
促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上,才能制定相应的促销策略。
只有充分的把促销组合优化好,促销才可能跟好的开展并取得好的收益。那么什么在影响着促销组合那?
大概有一下这几种因素:
1、产品类型
主要是指产品时消费品还是生产资料。对于消费品广告是最主要的促销方式,所以在促销消费品时应加大广告的投入。而对于生产资料,则最重要的是人员推销。
2、促销目标
企业在不同的发展时期有不同的发展目标,就会有不同的促销目标。
3、顾客与市场特征
4、产品生命周期阶段
在产品生命周期的不同阶段,各种促销方式的促销效果也相差较大。
5、促销预算
6、经济前境
随着经济的发展,企业的促销策略也会跟着转变。
能力秀动态
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