生意场经

开始是走人情路线，和对方有了交情就好办事了；没感情之前要态度好，再来点体贴，小优惠。
在交易谈判过程中要多听，必要时候回答对方，重要是收集对自己有用的信息。
要懂得心理暗示的手法，在谈判定价时要尽量给自己把握主动权（为了避免乱砍价）。
下面是一个小故事：
   很久以前有一个犹太人，他的穿着打扮很好，拿了一块石头，用了好几层丝绸包裹好。
走到一个当铺，问一下现在的黄金怎么价格收购，当铺的老板对他很热情，要用美酒来款待他，无非就是想便宜点回收他的大金块。（暗示法则）
另外一小例子：
   我要向一朋友买一电路板，
   我问：哥们，我需要一块电路板，你多少钱可以给到我。
   他答：我前天才卖了三十块给一客户，四百元一块，你要就一块就拿去用吧！（多有人情味）   
   我说：大家都是做生意，我不可以白拿啊，我给你三百元好了。
   他说：你那么客气。
（评论：他都说卖给人家是四百，你不可能给得出两百的，三百的价格是他早料到的了；又显得有人情，钱也没少收，熟人讨价还价多没意思）
   有一个业务高手对我说过：
   客户分三类：（1）喜欢和有交情的人买，无论对方现在卖的是什么品牌/价位（打人情牌）
              （2）喜欢买便宜货，能用就行，偏重价格。（小优惠，总价给点折扣）
              （3）喜欢名牌货，偏重质量。贵点无所谓。（强调质量，体现一分钱一分货，最好拿次的给他对比一下）

    经常谈生意，个人的穿着打扮要得体，给人感觉阳光、热情、积极向上、谈笑风声。
千万不要体形太瘦，弱不禁风，会给人不信任感。最好是体形健硕，面色红润光泽。
    对于商务电话，开头要问候对方两三句，再奔主题，最好通话过程中可以让对方听到你的笑声，这样会令整个过程更加和谐。谁都喜欢和一个快乐的人打交道。
    也有业务精英说过：我和客户通电话（或者是上门拜服），很多次都是拉拉家常，只有少次说到生意上的事情，那是人情投入，到时生意自己找你的。
    还有就是菜鸟的业务员是听老板的。老板要求卖多少钱，就去求客户用多少钱来买。
    大鸟业务员是老板和客户都要听他的。知道客户需要什么，出得什么价位，给客户做消费引导，令客户出大价钱买更多的产品组合，并可以说服老板给优惠价，最终是老板满意，客户更满意。
    最后说一句：我不是什么大师