宝马汽车公司

宝马汽车,即BMW, 全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司(德文:Bayerische Motoren Werke AG)是德国一家世界知名的高档汽车.摩托车和自行车制造商,总部位于慕尼黑.宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年， 80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车、摩托车和自行车.

宝马公司官网:http://www.bmw.com.cn/cn/zh/index.html

目标客户分析:  宝马公司试图吸引新一代寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。宝马的产品定位是：最完美的驾驶工具。宝马要传递给顾客创新、动力、

美感的品牌魅力。也因为它的高端从而吸引了社会中上阶级.

网站主题:宝马汽车强调驾驶的乐趣,即尊贵,时尚,奢华,运动.目前宝马的车系有1、3、4、5、6、7、i、M、X、Z 几个系列。其中，1系是小型汽车，3系是中型汽车，4系是紧凑型双门轿跑，5系是中大型汽车，6系是中大型双门轿跑，7系是豪华D级车，i系是宝马未量产的概念车系列，M是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV(运动型多功能汽车)车系，Z系是宝马的入门级跑车。对于不同的车系主题也不同.

    宝马曾在一个高尔夫场地高活动打广告，因为它认识到以高尔夫作为运动的人事一般都是比较成功的上流人士，目标客户定位精准，

车系定位:为了不在品牌内部有冲突,宝马汽车有很多系列的车型,针对不同的目标市场,做了更细致的划分.

BMW分为1 3 5 6 7 X Z M Mini （劳斯莱斯收购）

轿车：1系，3系，4系；5系，7系

旅行车：1系3门，1系5门，3系TOURING,5系TOURING

两门两座跑车：Z4 COUPE

两门四座跑车：3系COUPE,6系，8系

四座敞蓬跑车：3系CABRIOLET,6系CABRIOLET

两座敞蓬跑车：Z4

SUV:X1,X3,X5,X6，X6高效混合动力

1系车型:简约豪华,时尚的动感.崇尚极简,更少排放,乐趣不减.顺畅的动力与精妙设计与生俱来,专为灵活动感驾驶而备.它是小型汽车,价格也相对低一些.为单身的上班族量身定做.

3系车型:运动轿车之王.优雅灵动,与生俱来的个性 每一代BMW3系轿车,都秉承了运动轿车的精髓,不断将标准推向更高.为中形汽车.对喜欢户外运动的人士较为适用.

5系车型:商务座驾,精英之选.孜孜进取,唯以创新,成就商务精英的传奇之选.为大型汽车.对商务人士较为适用.

6系车型: 展示运动的美学诱惑,绝不止于表面.极致诱惑,绝不仅仅是来自于其优雅的外观,而是源于它的动感,敏捷,强大有力.为中大型双门轿跑.

7系车型:尊崇旗舰,驾驭未来.新时代的宣言.风格.奢华和动态驾驶性能的完美体现:创新技术与顶级舒适的完美结合.为豪华D级车.

X系列车型:征服不同的路况,运动无极限.为引领潮流而打造.X系列开创了全新的汽车类型:高性能运动型多功能车(SAV)和全能轿跑车(SAC).是宝马特定的SUV车系,运动型多功能汽车.对于喜欢外出的旅游,行走山路的顾客比较实用.

    Z4系列车型:BMW跑车梦想重生.让身体与心灵一起飞扬.BMW推出的第一款带硬座车顶的敞篷跑车.写意生活自由驾驭. 为宝马入门级跑车.对于初次玩跑车的汽车爱好者是很好的选择.

M系列车型:赛车运动.M体内涌动着的充满血性的灵魂,让胸中的激情与狂热随M苏醒.为高性能版本.

BMWI 天生动力.城市未来交通出行方案.使用最先进的材料.特制结构和新一代技术,在能源效率和可持续性方面树立了基准,是纯电动的车型.对于节能环保爱好者,以及较为节约的家庭主妇较为适用.

以上车型对客户非常有吸引力,并且针对不同的消费群体有不同的车型,对目标人群又有较细的划分,可以满足客户的不同需求.给了客户充分的购买理由.

MINI 外形小巧,精致,大方.拥了宝马的发动机而出名,由于外形的可爱很多年轻的女士较为钟爱,因为小巧也比较容意驾驭,也方便在市区内停车,或者抢车位.

营销理念:宝马公司的营销理念设计、动力和科技。即驾驶人员愉快的驾驶,传达的是一种尊贵,时尚,奢华,舒适,运动. 针对热爱汽车驾驶的人。 宝马的产品策略为系列优雅风格,从较小型.时髦的三系列,到提供安全舒适空间的五系列,再发展到适合高级人员的七系列房车,以及独特优雅的八系双门跑车,所有车系都秉承了优雅风格,潜在动力,高品质的做工,以及无语伦比的安全标准,为宝马树立了成功的形象.此外，宝马车也很高效节能，技术先进可以堪称世界最好. 宝马公司试图吸引新一代寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。

宝马的产品定位是：最完美的驾驶工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。公司的所有促销活动都以这个定位为主题的。

营销活动：宝马公司的营销方法是非常丰富的，宝马车厂一直以来都非常积极地参与世界各地的许多汽摩托车竞技活动，如高投资的一级方程式赛车活动.

宝马也曾大量提供新车协助电影詹姆斯•邦德系列部份续集的拍摄，包括《黄金眼》中的宝马 Z3敞篷跑车，第18集《明日帝国》中的宝马 750i轿车、宝马 R1200重型摩托车与Land Rover Discovery越野车（当时Land Rover仍属于宝马集团一部份），以及《纵横天下》的宝马 Z8跑车。进入中国市场后又做了宣传，如去年《裸婚时代》中mini的投资。它在电影电视中那种帅气的完美飞驰,已经深入人心,让人想起来就觉得很很酷,激起人们的购买欲.

还有诸多电视广告，网站视频广告，宝马汽车网站请好莱坞著名导演拍在线广告片提高其知名度,以及网站营销.去年还开了首个5S汽车体验店, 除了包括整车销售（Sale）、零配件供应（Sparepart）、售后服务.(Service）、信息反馈（Survey）”四项功能之外，新增了一项附加（Supplement），为前往购车、看车的消费者提供休息用的网吧、大屏幕DVD影院，以及足底按摩、美发厅、遥控模型车的比赛场地等,使得公司成为了一个体验试的俱乐部,是一个高层次的休闲场所,增加了趣味性。为公司的可持续发展做了铺垫.公司还有很多摄影和农家乐活动,使得公司与客户拉近了距离.

宝马公司不仅仅在自身的宣传方面,在品牌的维护上也做的非常好,在社会慈善活动中也积极参与,在08年四川省汶川县地震中，宝马中国和华晨宝马汽车有限公司高度关注这一灾情并在第一时间做出反应，于灾后第二天率先向中国红十字会总会紧急捐赠现金100万元人民币，充分体现了宝马公司的高度企业社会责任感。同时，还特别调度了三辆BMW X3用于灾区抗震救灾工作。除此之外，宝马号召所有授权经销商和车主一同加入到灾区震后的救助工作。宝马全体员工自发进行的捐助行动也在继续中，捐助物资将陆续运送到灾区。在青海玉树地震中宝马公司捐赠现金50万元。成功的维护了公众形象.在人的直观印象上加了分.

宝马现在已经成为家喻户晓的品牌,一提及宝马,必然会想到,高端,奢华,优雅,安全.它的品牌形象已经深入人心,不需要过多的宣传和诠释.只需适时的提醒一下客户便好.