网站优化设计及搜索引擎营销的目标层次

【摘要】：仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。网站设计对搜索引擎友好，他所反馈的结果才更能吸引用户点击，网站才可以获得更多的访问量，取得最好的营销效果。

    搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

  1）被搜索引擎收录；

（2）在搜索结果中排名靠前；

（3）增加用户的点击（点进）率；

（4）将浏览者转化为顾客。

在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的内容等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。 

网站对搜索引擎友好的重要性

     无论哪个层次的目标，都需要从网站设计方面下功夫。网络营销是从网站建设之前就开始的，但现在的情况是，大部分网站在建设过程中根本没有考虑过推广的要求，往往将网站策划设计交给专业设计公司，或者本公司的技术人员，等到网站设计完成并发布之后才开始考虑推广，但这种做法是不正确的。建设一个具有营销导向的网站才是网络营销取得成效的基础，网站对搜索引擎的友好只是其中的部分需要。因此，最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来，这样不仅要比网站发布之后效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱，同时也在很大程度上增加了网络营销人员的信心。

      友好是相互的，网站设计对搜索引擎友好，他所反馈的结果才更能吸引用户点击，网站才可以获得更多的访问量，取得最好的营销效果，这也是“营造网上营销环境中”的一个方面，即网站和网络服务商之间关系的营造。对搜索引擎友好的网站实际上也是对用户友好的网站，用户在这样的网站上更容易发现所需要的信息，如可以方便地拷贝、保存、转发对自己有价值的信息，可以方便检索了浏览产品信息，并且注册或者购买购买。

造成网站对搜索引擎不友好的主要原因是： 

· 大量采用图片形式，没有可以检索的文本信息；

· 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；

· 网页正文中有效关键词比较少；

· 网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；

· 部分数据库信息对搜索引擎“保密”；

· 没有其他网站提供链接线索进行比较。

有些企业网站非常重视网页的视觉效果，尤其是首页，往往希望用很复杂的图片，或者用Flash等Rich Media形式来展示企业形象，这些固然能从视觉形象上引起人们的关注，但从搜索引擎优化的角度来看，没有任何价值，甚至起到副作用，让搜索引擎无从检索，用户也就无法通过搜索引擎发现这个网站。

不过，这种情况也提醒我们，使用纯文本的网站导航系统要比图片格式的导航条在搜索引擎中反映出更多的信息，并且，如果栏目名称设置合理，用户便可以通过导航条反映出的信息来判断网站上是否包含有自己需要的信息，从而决定是否点进这个网站（网页）。由于用户使用不同的关键词检索，所反馈的页面内容摘要信息不同，而用户所使用的关键词又有很大的不确定性，尽管无法照顾到所有的关键词，但对于主要的关键词，还是有必要进行认真设计，以达到最好的搜索引擎优化效果，为实现搜索引擎的高级目标打下基础。

一、本期能力秀内容回顾，自己认为最满意的工作总结：

     1、 站内观点：《如何做好微博营销》：首先，作为一个“零粉丝”用户，你必须主动去关注别人，别人才有可能反过来关注你。那么，如何寻找最合适的人来关注呢?我的建议是：找与你最相似的人。因为只有爱好相似、特点相近的人，才会有相同的话题，才会互相关注。现在的微博营销不像以前那样，可以随便一个号就玩出大量的粉丝出来。http://abc.wm23.com/pengjinlong/272152.html

       2、网路营销词条：《4P网络营销理论》：20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。http://www.wm23.com/wiki/49474.htm

    3、第三方博客平台的博文：《外贸营销推广常犯的6大错误分析》：外贸营销就是将传统的营销方式运用到外贸推广上面，例如像“广告”、“群发推广”、 “病毒式营销”、“电话营销”、“搜索引擎营销”等。http://blog.sina.com.cn/s/blog_e1f4c1280101i5a8.html

   4、网络创业产品调查报告：《关于合众网高校分站畸良JR防辐射电磁波24K镀金贴纸 女孩 585的调查报告》：产品资料调查：纯金镀金贴不仅有防辐射的功能，经测试，对防霉，防腐，防菌，防潮等都有一定的作用，因此不仅可以贴在电子产品上，还可以贴在任何您想贴的地方，闪亮精致，也可以起到很好的装饰作用。http://bbc.wm23.com/a/2887.html

    5、第三方问答平台的问答信息：《网络营销能力秀的实践报告怎么写》： http://wenwen.soso.com/z/q503790973.htm?ch=izd.q.wt

二、个人网络品牌分析：

     能力秀。

         百度：搜索：彭金龙，百度为您找到相关结果约33,700个。自己排名在第六。

     个人新浪博客

        百度： 搜索：彭金龙CEO，百度为您找到相关结果577个

     个人参与编写的词条的百度检索结果分析：

         韩礼士，百度：百度为您找到相关结果约14,600个

三、本期能力秀实践的感悟

   1、总结对能力秀实践的感悟

    这次的网络营销能力秀举行了那么长的时间，我也在这次的能力秀中学到了好多的知识，包括了个人网站的推广，在推广的过程中也知道了如何借助各种的营销工具进行自己品牌的推广。也在推广的过程中认识了好多的朋友，这个平台不仅提供了锻炼的机会，还可以对自己本身的能力进行评价。

2、个人能力提升的表现：学会了微博营销，博客营销，还有微信营销。对我的帮助很大。

3、有价值的网络营销资源:  在能力秀的网站中很多有用的资源，就比如那些营销的书籍，也对我以后的学习有很大的帮助，希望自己在下一次的能力秀中能有更好的发挥。