网络消费者的购买动机
作者：怀万里
日期：2011/5/31 16:58:26
网络消费者的需求动机是指由需求而引起的购买动机。
回顾：美国著名的心理学家马斯洛把人的需求是如何划分的？
网络技术的发展，使现在的市场变成了网络虚拟市场，但虚拟社会与现实社会毕竟有很大的差别，所以在虚拟社会中人们希望满足哪些基本需要呢？
（1）兴趣需要。即人们出于好奇和能获得成功的满足感而对网络活动产生兴趣。
（2）聚集。通过网络给相似经历的人提供了一个聚集的机会。
（3）交流。网络消费者可聚集在一起互相交流买卖的信息和经验。
心理动机是由于人们的认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机。网络消费者购买行为的心理动机主要体现在理智动机、感情动机和惠顾动机三个方面。
（1）理智动机
这种购买动机是消费者在反复比较各在线商场的商品后才产生的。
（2）感情动机
由人们的情绪和感情所引起的购买动机。
（3）惠顾动机(信任动机)
分享
QQ空间
豆瓣网能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束（2009-2018）。能力秀——网络营销开始的地方！祝所有秀友前程似锦！向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！