网络营销火爆鞋业市场 引领行业新格局

据相关资料显示，今年网络广告价格普遍上涨30%，门户网站等强势媒体甚至上涨了40%-50%，各B2C平台推广成本激增187%，有着营销刚性需求的电子商务企业面临左右为难的尴尬。

    一家网络店铺想要迅速发展起来，往往需要不少的宣传投入。以淘宝网为例，目前其在对外营销推广上的营销工具超过450种。这中间包括淘画报、淘宝直通车、淘客推广等等，这些营销工具收费情况不一，有的甚至免费，但具体能够产生的营销效果不得而知。

      一位淘宝皇冠卖家小李向记者介绍了网店主要的营销方式。“对于网络商城和网店来说，营销手段是非常多样化的。大的网络广告可以铺到电视网络上，电视营销也是一种营销网。有些卖家会采用优酷、土豆等视频网站的嵌入式广告，当网民选择观看某视频时，必须先看到这一段广告。还有一些卖家喜欢到论坛上发帖进行宣传，例如天涯、豆瓣等。也有在门户网站上投广告的卖家。目前最新的方式就是在微博、‘美丽说’、‘蘑菇街’之类的平台发布信息。在淘宝网上，大的商家经常走淘宝的营销工具，例如在旺旺页面插入广告，淘宝直通车，在论坛发帖和视频网站、门户网站上做嵌入式广告。小的卖家一般只能通过淘宝直通车、微博等成本较低的方式和平台进行宣传。”她说

    网络营销手段也正从强制性、完全被动向主动营销的方向发展。有卖家认为，微博和社会化电子商务网站的出现，是商家从被动和半被动的状态走向了主动营销和分享营销的阶段，而这类平台还拥有成本低、受众接受力强，传播快、更新迅速等特点。“买方有诉求，就要求卖方有更强烈的传播手段。在传播的过程中，商品的信息也更加美化、专题化和目的化。很多买家都是按照关键字在‘美丽说’上面搜索商品的，普通营销手法已经很难满足社会化营销的需求，这要求卖家对商品的特点和优点有更细致地说明。”一位资深网络卖家小庄说。

    ●微博带热社会化营销

    微博的出现，带热了网络的社会化营销。腾讯微博事业部总经理刑宏宇早前曾经表示，据第三方监测数据，在腾讯微博里分享回流比超过28倍，也就是说，如果在你的网站上分享一个链接到腾讯微博，大概会带来28个新的用户，平均每个用户到网站后会进行6到8次的浏览和点击。

    也有业内人士指出，企业想要通过微博营销获得成功并不是一件容易的事，如何拥有用户好感的情况下发布企业渴望传播的内容需要十足的技巧。单纯的广告和企业信息可能引发消费者的反感。企业进行微博营销时，必须抓住消费者感兴趣的内容，循序渐进地宣传自己。在信息发布上，企业应该控制发布频率，比如每天更新10条左右。

 ●第三方社会化电子社区崛起

    “美丽说”、“蘑菇街“、“迷尚网”这些第三方社会化电子社区的出现，使得网络营销进入了一个社交化的阶段，通过人与人之间的分享和传播达到电子商务的社会化传播。美丽说CEO徐易容曾表示，电子商务网站很认可这种模式，双方是合作关系。“我们做这件事，淘宝特别高兴，因为是通过健康模式带去流量。”未来，互联网的主体将从内容转移到人，这个趋势将会往后持续10年。

    据记者了解，第三方社会化电子社区的盈利模式主要交易平台模式，站长提供网络交易平台给买卖双方，提供方本身不参与交易，收入来源主要是广告费、会员费、竞价费等，比如阿里巴巴、淘宝等网站。还有佣金模式，通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单的用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获取佣金。佣金可能是按每笔订单、按销售额的百分比、按用户数等来提取。另外，还有打折券模式等等。

    业内人士认为，社会化电子商务网站将成为电子商务的新趋势，也是今后网络营销的主要阵地，强大的人与人之间的传播将带来惊人的营销效果。但是，也有业内人士认为，社会化电子社区重流量却轻需求，真正能够达到的购买效果也许并不尽如人意，而在虚拟世界中的口碑营销也无法超越现实中口碑营销的效果。