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网络促销方式的最新进展

作者:怀万里
日期:2011/8/7 22:09:25

1、病毒性促销

1)病毒性促销的定义

病毒性促销描述的是一种信息传递战略,包括通过任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的各种方式。这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

 

2)病毒性营销的方式

    (1) 利用“免费”吸引客户。

(2)提供无须努力的向他人传递信息的方式。

(3)利用公众的积极性和行为。

(4)利用现有的通信网络。

(5)利用别人的资源。

 

 

2、伙伴营销

伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的一种新型商业模式,这种模式克服了许可营销的缺陷,简单地说,这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。

 

伙伴营销聚集了互联网技术的两大特点。首先,因特网的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通,E-mail的广泛应用使得企业收到顾客反馈信息的速度加快同时又降低了成本。其次,现在是一个充分授权于消费者的时代,消费者自己决定希望与哪个公司保持伙伴关系或者不与哪个公司进行交谈,他们也厌恶各种营销活动对正常生活造成的混乱,于是消费者希望寻求一种简单的方法实现购买目的。

 

一个伙伴营销模型包括三个基本要素:授权于顾客、调动顾客参与的积极性以及创建一个便利的空间。

 

3、网络公关

企业公关不是简单的广告宣传和庸俗的关系学,而是企业与外界环境融合的重要手段。企业公关的基本目标是在社会公众面前树立较高的知名度和美誉度,从而实现产品的大量销售。网络公关与传统公关的基本目标是一致的,但网络公关是通过网站推广来实现这一目标的。

 

(1)       利用网站具有互动的特性。

(2)       利用网上会议建立面向网络社区的公共关系。

(3)       通过网站发布自己的新闻信息。

(4)       创建面向客户的单向邮件清单。

(5)       创建新闻稿页面,使企业站点成为记者的有用信息来源。

(6)    密切监控公共论坛等场合中对公司的评伦。

 

4、网络竞价排名

竞价排名是一种高效、自由、互动的新型网络站点促销方式。

竞价排名有以下特点:

(1) 深层次的推广

 

(2) 按点击次数收费

 

 (3) 联合性的展示

 

5、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用客户个人的知识、兴趣和生活体验传播商品信息的营销活动。博客营销有下述特点:

(1) 博客营销以文字表述为基础

 

 (2) 博客商务信息具有多种优势

 

(3) 博客营销可以直接带来潜在用户

 

(4) 博客营销的成本低、效果明显

 

 

 

6、RSS营销

基于RSS的网络促销是指将具有一定主题的信息按照RSS信息包装和投递协议的要求进行封装,并通过RSS阅读器或种子聚合网站提供给用户,从而建立良好的顾客关系,并最终达到提高产品知名度、扩大市场份额的目标。

笔者总结出以下几条有效进行RSS网络促销的方法。

 

(1) 设计符合RSS阅读器标准的网络广告

(2) 提供有益的信息并在标题和摘要上明确表达

(3) 随时测定有效内容与广告的比率并统计相应的退订率

(4) 确定广告和有用信息的投放比例,少量的广告并不会引起订阅者的反感,适时出现的广告甚至可以帮助消费者进行决策

7、威客营销

 “威客”指的是通过互联网把自己的智慧、知识、能力转换成实际收益的人。在威客网上,个人和企业有任何需求,只需要发布任务,公布任务期限和赏金,在网站上等活的“威客”们就会竞标来争取接下任务

 

威客模式相比其他新兴的Web 2.0应用,最显著的优势在于拥有一个相对清晰的商业模式,这是博客等应用所不具备的。

 

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