网络房产销售

房地产网络营销

随着网络的普及和深化，

人们对其依赖性越来越强，

购房人除从报纸、

广播、

电视和路牌上

获取楼盘信息外，网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。

一个现象值得关注：

许多楼盘将大量资金和精力投入到纸媒体上，

随着大量新媒体的涌

现和报刊扩版带来的信息多样化，

读者分流和细化日趋明显，

要想让自己的广告在众多版面

中引起受众的关注，

开发商必须绞尽脑汁找卖点，

费劲心机做形象。

但受制于读者面、

发行

量等多方面影响，宣传到达率越来越低，无形中增加了楼盘销售成本。

楼盘销售离不开广

告宣传，

各项目在销售初期都会根据自身特点进行媒体组配。

但传统媒体的局限性在很大程

度上难以满足项目期望，

如广播、

电视，

传播领域广泛，

但滞留性差；

路牌广告鲜明且固定，

但区域性强；相比之下，报纸、杂志较有优势，但缺乏交互性，不能准确把握受众感受。加

之购房群体的不确定性，

他们的需求可能与楼盘强销时间不同步，

因而限制了楼盘与潜在客

户间的信息沟通

房地产营销者将自己的营销活动全部或部分建立在互联网的基础之上，就具备了网络营销的特性。

具体操作来说，房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages)，然后借助各种方式，让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，了解正在营销的房地产项目，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。

房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。

理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。

网络营销的特性:网站是基础,推广是手段,赢利是目的!