宝洁公司的营销与广告策略

1、弄清自己的销售对象，知道卖给谁，他们的需求，如何说服他们。 保洁在推销一个品牌的时候最先知道的是自己的销售对象，不断调查他们的需求，从他们的最底层需求出发，用广告不断在他们心底留下印象，形成消费观！

2、与竞争对手形成差异，让顾客知道自己的有点。保洁用广告告诉消费者，自己与其他竞争产品的差异，突出自己的相对优势和特点，更能抓住消费者的眼球。例如，舒肤佳（消灭细菌），普通香皂只有去污，清洁的作用，而舒肤佳不但具有这些作用，而且可以具有杀菌的作用。通过一个显微镜下的细菌群的对比，和一个小朋友过年走亲戚朋友，身体抵抗力的改变。让消费者不断意识到自己的产品可以消毒杀菌，据统计广告播出一段时间后，舒肤佳的市场占有率一下达到41%！

3、用不断重复的广告在消费者脑海中留下印象，是消费者第一印象就是自己的品牌。保洁用长时间的广告重复率：利用海飞丝，飘柔，舒肤佳，佳洁士等增加市场占有率。保洁坚信，如果想在市场持续发展就得在普通百姓心中根深蒂固，想在百姓心中根深蒂固就得进行持续的广告战，而不是一时的广告冲动，就得不惜血本，不断发广告！持续的广告渲染，使得保洁在百姓心中形成普通的消费观，赢得市场。