营销策划的相关分析

营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的内容有以下方面：

   1．营销战略规划。  2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

营销策划过程：

  第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作  业”。营销工作过程是细分市场，目标，定位——STP，它是战略营销的精粹。

  第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。

   第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

策划原则：

 1、全局性。

2、战略性。

3、稳定性。

4、权宜性。

5、可行性。