浅谈网络营销的那回事儿

网络营销被绝大多数的业务员以及客户喜欢，理由有一下几点：

1、 老板喜欢，使用网络营销手段可以降低成本，而且网上发布信息可以长久保存，更大程度上为自己的企业品牌做宣传。之前老板需要招更多的业务员去分管各个区域，成本自然更高，电话营销的时候也是，需要的电话费也不是一个小数目，剩下的电话费可以多招好多个网络营销业务员呢。

2、 业务员不用到处跑，减轻压力;业务员不需要主动打电话去找客户，客户自动找上门，这样就减少了圈外客户(非目标客户)的反感度，自然就不会遭到电话机主的辱骂了，业务心情也会更好。以前的业务员可能需要很多，分派到各个区域去负责，每天从早上跑到晚上，跑的精疲力竭还好说，能不能找到客户，找到客户人家愿不愿意见你，见了你人家愿不愿意跟你合作这些都是问题，而且环环相扣，一步不行，一天就白费了，费时费力。现在业务员可以呆在家里，做在办公室，发发帖子，发布供应，让需要的客户自动找上门来。

3、客户喜欢。以前，客户需要采购一些商品，有很多业务员找上门去推销，但业务员说的天花乱坠的，又没有一点可信度，而且价格也不知道实际上是多少，全凭业务员说，这样难免会有些业务员漫天要价之类的。现在，客户需要采购产品的时候，随时到网上一搜，从产品的分类，规格，价格，性能等等，都有详细的介绍，还有各种产品品牌的对比，这样客户就可以选择自己喜欢的进行采购了。而且还能减少电话营销的骚扰。

关于采购员为什么不进群来找货源的情况：

采购的性质决定。采购员都本着能采购到物美价廉的产品去找货源的，他们必须在大量的货源里面选择一个最好的，最合适自己价格又在自己承受范围之内的，所以他们需要对比，各种各样的对比，在网上很多信息他们可以列出来对比，但是在QQ群里面他们没时间看你们一个一个的介绍自己的产品，先不要说群里的供应都是符合他们的需求，就算是真是他们需要采购的产品，在群里也不见得能够比较出个高低来。所以，采购的性质决定他们不会到群里来找供应货源(一些特殊的产品除外)。

采购工作决定。采购员有好多种，这里就简单的说两种，采购公司需求产品的采购员一般采购的产品种类比较少，所以相对轻松，这种采购很多都是公司要员，领导什么的，他们可能有时间加群找货源，但是这种采购员都有自己的门道，有固定的供应商，一般是很难更换供应商的，里面的门道相信大家都略有所知吧，这种采购员有时间也不一定会跟业务员混，就算加了也基本没指望找上你来供货。另一种是我上面那点所说的，贸易公司的采购，这种采购基本是员工，采购组，他们需要采购的产品很多，种类繁多，说不定规格什么的都好多，这样的采购员几乎每天就埋在了信息堆里，他们就算去逛阿里巴巴，百度，也不会跑到QQ群里面去找供应商，相信大家都可以理解我描述的这种采购员。根本指望不上。

作为网络营销业务员来讲，最好的办法还是去想办法怎么样把自己的供应信息货源信息展现给客户，研究怎么样才能让自己的信息排在阿里前面，百度前面，让更多的用户搜索到你的信息，看到你的信息，这样就大大的增加了你成单的机会。所以当时我建议他们几个去多学学SEO方面的知识，多了解下应该怎么样发信息，怎么样的信息搜索引擎更容易被收录，怎么样把自己的信息排到搜索引擎考前的位置，让自己的货源展现量更高，获得更多的流量。

在这，我也想跟大家说下，网络营销就那么回事儿，其实很简单，刚接触的时候可能会有些累，因为刚开始，最直接的，供应信息就得多发好多，还要学习各种技巧等等，所以就得花比别人多一倍甚至几倍的时间去做，但是到了后面，像我，现在基本上不用发什么信息，每天上下QQ聊几下，然后电话确认下，就下单交货，然后有时间就去到处论坛，博客，QQ群什么的逛逛，增进下最新知识。