博客营销之感

这两天陆陆续续看完了《博客营销（Blog Marketing）》，感受颇深，因此想从一个参与者，观察者的角度来谈一谈个人对国内博客营销的一些看法。　　国内的博客营销是在 Feedsky 推出话题广告后被广泛讨论，虽然此前也有针对博客广告的尝试，不过都与传统的展示点击广告大同小异，均未取得成功。而 Feedsky 凭借其在国内 Blogger 中的影响力，当话题广告推出时便受到了极大的关注，不过也有很多批评的声音。由于个人也是 Feedsky 话题广告的参与者和持续关注者，因此这里主要围绕 Feedsky 展开对博客营销的一些观点。　　就个人的观察来看，Feedsky 的话题广告还是得到了国内很多广告商的关注并且进行尝试，一是广告商看到了博客在营销中的影响力，二是作为一种新型的营销方式，广告商愿意进行尝试。不过个人认为在目前所见的话题广告案例中，几乎没有成功的，或者说达到预期营销效果的。　　当然原因是多方面的，除了 Feedsky 在运营中还有很多不完善与部分博客的不正确对待之外，个人觉得最大的问题出在广告商对博客营销的不了解。大部分的广告商还在以传统广告的思维来看待博客营销，他们看重的还是有多少展示和点击，简单地把博客当作一个廉价的广告位，却全然不知博客营销最关键的是交流与对话。　　因此我们在每篇话题广告的文章中很难看到广告商的回应，更不用说参与到博客读者的讨论或者与博客作者取得直接的联系而进一步得培养关系了。而当这种交流与对话没有产生时，博客营销已经失败了一大半。也许有人会说还期待博客的病毒式传播与广告的长尾效果，不过当交流与对话都没有产生，病毒式传播的产生可能吗？而对于博客营销的长尾效应更是无从谈起，长尾效应不可能单独存在，它只是大热门的补充，是当大热门发展到其瓶颈时才能被充分体现，而目前的博客营销连大热门都还没产生，长尾更是无从谈起。　　那广告商在博客营销，或者说在 Feedsky 的话题广告中应该做些什么，怎样通过话题广告实现博客营销？个人认为至少应该做到以下几点：　　1、不要再关心关于广告展示与点击的最终报表了，认真去阅读每一篇文章吧！　　2、以一个读者的身份与充满诚意的语气在文章后留言，解答博客作者与其他留言者的问题，让他们体会到他们的意见是被重视的。　　3、通过邮件或者 IM 与博客作者或者关注你产品的其实读者取得进一步联系，进而培养长久的关系，也许他们将来还将免费为你写话题广告并且给你提供更多关于产品的改进意见与创意。　　广告商只有做到以上几点，才具备了与博客交流与对话的前提，博客营销也才能由此而展开。不过遗憾的是，在国内尝试博客营销的广告商中，几乎没有人这样做或者做得还很不够。