如何对付某竞争对手发动的降价行为

  当竞争对手发动降价时，企业该怎么办？这里有三种看法：做相应的减价以适应竞争对手的价格；维持原价格但加大广告的投入力度；适量降价，不必与竞争对手相适应，但要加大广告力度。

  对于这个问题，我个人认为，该企业应该把价格适当调高，同时引进两个品牌，一个品牌的价格稍低一点，另一个品牌的价格高一点，让消费者有一份价格一分货的意识，对企业产品的质量产生信任感，同时加大宣传和推广。

   当顾客对品牌不了解时，一般以价格对质量做判断，当消费者面对众多同样优秀的产品而无所适从时，那么劝说他们购买的因素，可能就是品牌了，一流企业做标准，标准化后才能形成品牌。“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，王婆卖瓜，自卖自夸，既是好瓜，不是自夸，瓜是好瓜，就要自夸；企业需要不断的强调正宗性。其次，品牌的销售力，主要看它掌握多少可利用资源，看它是否具有性格化的标志，是否让关系利益人得到情感上的满足，等等。品牌定位要有相关度差异化，不要只刻意去追求新、奇，而不在乎你追去的去、新、奇是否是消费者需要的，一句话，企业得站在消费者角度，把自己当成消费者，去思考问题，设计产品。