目标消费者定位

  营销的本质和核心是差异化，对目标消费群体的划分就是同类企业之间区分的一种。企业进入市场，需要对目标消费群体进行准确定位，从而对产品及店面布置等作出最优布局，满足目标消费群体的特殊需求，，最终取得最大的效益。其次，消费者会你的定位结合自身实际情况呢，准确的定位对目标消费者的吸引很大，其忠诚度也高。

  易买得把目标顾客定位在中高端，中高端这一消费群体有一个特别的心理特征——挑剔，说话带刺，宁缺毋滥。易买得根据这一消费群体设置了“二次开店”来整理货架，迎接消费群体，同时，这一消费群体有着很强的购买力，易买得针对此还开了进口商品专区。

  哈根达斯刚进入中国市场时，把目标消费群体定位在“情侣专用”，给自己贴上爱情标签，吸引恋人们频繁关注，成功实现了她的高价定位，后来其专卖店又在情人节为情侣提供免费拍情侣照等附加服务，使情侣对其终生有情。

  康师傅快速进入方便面市场，当时内地方便面市场呈现两极化，一级是内地厂商生产的廉价面，几毛钱一袋，另一极是进口面，五六元一碗，普通消费群体根本消费不起，康师傅经过口味测试后，发现内地人口味较重，而且偏爱牛肉，于是适时推出普通大众能够消费的物美价廉的方便面，价位为1.98元，其中主打“红烧牛肉面”，“好味道是吃出来的”广告词铺满大江南北，一举成功。