零风险的网络营销

网络营销是有一定风险的，不一定是投入都能转化为有效订单，所以说网络营销其实一个投资行为，而不是消费。投资可能失败，也可能获得高收入。而消费则不然，花了钱就是要看到实际效果和实际货物的。这里笔者提高的零风险网络营销，正是针对不愿承担网络营销风险的企业而说。
网络营销的投入
在企业开展网络营销之前，企业需要搭建企业营销网站，做好各类数据统计和检测，关于这个部分这里就不再说了，有兴趣可以看看笔者发布在安度论坛的文章-<企业营销一步一步来>系列文章中有过详细的描述。企业网站是企业开展网络营销的必要前提，也是必要的头初步投入，而这个阶段的投入是不可能立即产生经济效益的。

常规的网络营销活动中包含搜索引擎营销，通过购买搜索引擎关键字，为企业网站带来流量，从而将访客转化为客户；另一个常见的网络方式就是广告，通过在其他网站投放广告，为企业网站带来访客的方式。这两个营销方式都需要企业预先投入资金，而且无法预见将来实际的效果，也即是说这两种网络营销的投入是有风险的。可能带给你有效的订单，也有可能没有一个订单。

零风险营销方式 - 效果营销
按照实际效果来支付网络广告的费用，也即是我们常常提到的CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。关于网络广告的各类形式请参考安度网络网络广告栏目中的广告课堂。这个方式对于初涉网络营销的企业来说是一个非常合适的开始，对于中小企业不愿意承担网络营销的风险的也是非常好的一个选择。但是企业不得不将自身产品的一部分利润拿出来和广告商分享，因为这里CPS的广告费用相对CPC来说还是要高出很多的。

零风险营销方式 - 信息广播
信息广播一种全手动的信息发布方式，其中包含博客信息发布，论坛信息发布，商务信息网站刊登等等...这类方式非常有效，但是必须避免大量垃圾信息的产生导致适得其反。此前笔者多次提到过内容营销，也就是提高网站内容，提供信息质量，并以软文的形式出现往往能取得较好的效果。安度论坛中信息收集版面中公布了各类免费信息发布网站的资料，如有需要可自行免费下载。信息广播的缺点是需要耗费大量的时间和精力去发布信息，还得不断创新内容。但是该方式的风险度低，广受大众青睐。

零风险营销方式 - 网络代理
关于网络代理就是让普通的网民参与，代理企业产品。企业只需要在企业网站上添加代理管理功能即可开始网络代理的营销方式。Web2.0极大的提高了网民信息分享度。网民可以代理自己的喜爱的产品，并将口碑在朋友圈中共享，给企业带来有效的订单。企业和网民都可从中获取收益。网络代理的营销方式目前互联网还没有出现大规模的应用环境，但是安度工作室对网络代理的模式非常有信心。网络消费行为最终将由口碑为导向。

零风险企业营销有其充分的优势，是中小企业开展网络营销的初级阶段的最好选择。互联网日益渗透到人们的生活当中，企业要不涉网，要不就灭亡，如何及早在网络中积累营销经验，就必将在未来的商业竞争中取得优势。

山东经贸职业学院曲阳