营销先锋黄明明

两年前，32岁的黄明明从美国归来，整天游走在互联网业界，寻觅着商业机会和创业伙伴。　　一开始，他将目光锁定在一些比较大且已成型的互联网公司，但一个偶然的机会，使黄在北京四合院里找到他第一个创业伙伴A. 　　感性与理性的较量 　　“有一个没有上过大学的高人，你应该去见见。”在一个朋友的介绍下，黄明明在北京南池子附近的一处四合院里与A“一见钟情”。 　　黄回忆，当时的四合院其实就是一个大杂院，进去后找不到一点IT创业者居所的感觉，但是经过一番品茶论道后，黄感觉A是一个非常了解本土市场，对中国互联网草根用户理解非常深刻的人。“没在国外读过书，甚至没有受过高等教育，但他对中国互联网市场形势以及用户需求的深刻了解令我震惊。” 　　黄当时的感觉，就像近一个世纪前，海外留学的归国学子遇到寄居在窑洞里的毛泽东——事实上是对本土问题了解最透彻的人。 　　那天，他们谈得很投缘，用黄自己的话说是，海龟和土鳖产生了化学反应。于是，又连续约了两天的彻夜长谈，两人聊到第三天时，A建议黄不用再去已经成型的公司中寻找机会了，并且当场对这类公司的优劣势作了分析。 　　黄心动了，决定和A一起创业。 　　黄明明承认，一般选择创业伙伴需要花很长时间考察对方，但是他和A只接触三天就决定了。对于那一刻的黄来说，感觉比理性判断更加有参考价值。 　　他的理由是，一个人身上的个性，只有真正在一起工作后才会发现，不是经过多谈几次或者考察就能够了解，更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要。 　　A的优势是对本土用户需求的了解，同时，他也需要像黄明明这样背景的人——能够和境外投资人沟通，帮助公司正规化运营并且做大。 　　黄明明告诉记者，他和创业伙伴创办的公司ZCOM，要做数字内容，包括电子杂志、数字音乐、数字视频以及游戏的发行和共享平台，而电子杂志是ZCOM的一个切入点。 　　人品好是必要条件 　　“要坦诚，要正直，如果创业合作伙伴品质有问题，公司一定走不远。”黄明明一再强调。 　　黄相信最初与A见面的那个四合院是一个福地，因此，他时常约朋友和重要的客人去那里喝茶。两年时间过去了，公司和团队也不知不觉地壮大起来。 　　在四合院喝茶时，难免会聊到ZCOM公司的发展方向，如果当时在座的正好有公司需要的某方面人才，黄和他的创业伙伴就会说服其加入公司团队。“在公司发展过程中，到了一定阶段，就会缺某一方面的人才，因此需要越来越多的高手加入。”黄说，不排除ZCOM发展到下一个阶段，还将引入新的合伙人的可能。公司有开放心态，才能一步一步迈上下一个台阶。 　　让黄最欣慰的是，ZCOM四个创业合伙人，至今没有因为个人利益而出现过争执。 　　选择创业伙伴时，黄与候选人之间的谈话范围很广，并不局限于具体商业模式的探讨，“最好能东拉西扯，在闲聊中会显现出很多细节，也就是生意之外的价值观，尽量选择与自己价值取向吻合的创业伙伴。” 　　一位投资银行人士也同意这样的观点，选择创业伙伴时，首要条件是人品过关，如果这一点不合格，其他方面就是再强，也不能成为创业型企业的创业伙伴。 　　IDG、凯雷等投资公司内部一些专业人士就此问题总结出：中国90%以上创业型企业的失败，不是因为商业模式不对，不是因为市场不成熟，而是因为创业合伙人的问题，是因为合伙人之间的矛盾或者合伙人的人品问题。 　　提示：一个人身上的个性，只有真正在一起工作后才会发现，不是经过多谈几次或者考察就能够了解，更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要。不过，还是要尽量选择与自己价值取向吻合的创业伙伴。 参考资料：http://news.iresearch.cn/0200/20070307/61138.shtml