销售奇人 王国朝

王国朝，34岁，祖籍，现任河南南阳淅川河南乐华美居建材有限公司营销总监。

三年前，风平浪静的河南卫浴行业突然出现一位“搅局者”，他不但搅浑了卫浴行业的一池水，还打破了卫浴行业暴利的神话，把卫浴价格的底线拉得一低再低，把区域范围内单品的销售量提升得一高再高，引得同行既妒忌又艳羡。

有人说：没有他，河南家居行业进程将放慢几年。他，就是销售奇人王国朝。

朗诵歌曲挤进名企的河南小伙

1996年，王国朝从郑州纺织工学院企业管理专业毕业了。他对第一份工作的起点要求比较高，下定决心一定要进一家一流的企业，当时他投了三份简历，分别是LG、三凌和在国内第一品牌的某加湿器企业。最后选择了总部在首都北京的加湿器企业。

该企业的老板是日本留学回国的留学生，招聘人员非常严格，除了学历要求是本科外，还要经过笔试、面试、智力测试和音乐测试。第一，他学历不够，但他用自己笔试、面试、智力测试非常棒的成绩，征服了文凭的门槛儿。最后一项音乐测试可着实难住了他，因为他天生五音不全。

于是在音乐测试的现场，包括企业老总和几大总监在内的所有评委都看到了这样一幕：一个瘦瘦黑黑操着浓重豫西南口音的小伙，大声专注地朗诵流行歌曲《潇洒走一回》。

最终经过合议，他拿到了6/200的入职机会。

两年销售三个亿的“西北狼”

王国朝很庆幸自己人生的第一份工作进了个好企业，在那里，他从一块顽铁锻造成了利剑。从进公司做一名普通员工，到区域负责人；从刚涉世的青涩，到羽翼渐丰在家电行业崭露头角，王国朝用了四年时间。

2000年，王国朝被一家广东电器企业挖走。这家广东企业做的是进口电热水器，他被任命为西北五省的销售本部部长。在那里，他四年的学习积累得到大力挖掘，营销学上的东西用得滚瓜烂熟后，开始研究品牌的上市包装，且大有斩获。他负责的西北五省虽经济落后，但产品销售量却遥遥领先，创造了两年销售三个亿的佳绩，他也被同行誉为销售“西北狼”。

创业败走非典，数百万换得好名声

2003年，27岁的王国朝满怀激情地开始创业。

拿着操作大公司的操作手段，拿着数年积攒下来的300万元资金，在非典前，他自己的工厂建成投产。短短两个月就在全国开设了12家分公司，订单像雪片一样向他飞来。

但是，老天却跟他开了一个大大的玩笑——遭遇了非典。

“5个月时间，钱整干了，变卖所有厂房机器设备，还上所欠生产上下游的钱，圆扯圆，又回到了原点。”谈到戏剧性的创业经历，王国朝轻松得像在说别人的故事。

那年11月，怀揣着仅有的4800元钱，王国朝回到郑州。但他的讲信誉、诚信经营，卖厂也不欠上下游合作商一分钱的好名声却留在了浙江。不久他进入海尔旗下的公司，并且一干就是3年。

改行做家居，销售奇人归来

2007年5月，王国朝的妻子怀孕了，为了家庭他辞职回到郑州，应聘进入河南乐华美居有限公司。9月，王国朝在凤凰名优安华卫浴店做了名店员。

做了不到一周，他感觉这个行业太简单了。

眼看十一黄金周快到了，卫浴市场居然没有人搞活动，全市场没有动静。着急的王国朝找到乐华美居的总经理赵佩杰主动请缨：安华卫浴的促销活动我来做。一场活动下来，7天时间，安华首次在郑州卖过了箭牌。

赵佩杰看到了这个南阳小老乡的巨大潜力，决定整个公司旗下：箭牌、安华、阿波罗都交由他管理。这时，离王国朝进公司还不到两个月。

三个品牌一年下来几十场活动，王国朝都亲自操刀。三年下来，乐华美居公司在卫浴市场的份额越来越大，龙头地位越来越稳。

谈到进入卫浴行业三年来最大的收获，王国朝说，认识了有文化的老板赵佩杰，了解了好的卫浴品牌好在哪里，学会了真正做管理，打造团队。他把200多名员工打造得指哪打哪，能毫无偏差地执行他的指令。

王国朝是个工作狂，也是个爱妻子出了名的人。他下班回到家会做饭、洗衣、陪妻子女儿看电视，所有家务几乎自己全包了，结婚这么多年从来没有让老婆洗过一件衣服。有的时候工作实在没做完，等妻子女儿睡了，他把自己关在书房，再加一两个小时班。

有人说，王国朝来了，搅浑了卫浴行业的一池水。也有人说，是这位销售奇人，为卫浴行业注入了新鲜血液，让行业充满生机，没有他，河南家居行业进程将放慢几年。也许，这是对像他这样的销售人才的最高评价吧。