如何营销自己

过去，我们常见到应聘者颇费口水地讲自己怎么能干、怎么好，试图用自己的优秀征服面试官，然而事与愿违，面试官根本不买账。的确，充满自信并凸显自己的优点是卖好自己的前提，但不能光去讲好的给客户听。相反，如何诱导客户去寻觅和发掘你的价值，甚至向对方检过，不失为巧妙卖好自己的有效途经。

就像购买商品一样，人人都喜欢在购买的同时获得一点成就感，或欣赏一下自己的能力，比如发现力、鉴赏力和甄别力等等。所以要卖好自己，就不要剥夺客户这样的权力。 让客户获得这样的乐趣越多，他们越是喜欢你，甚至还会认同你，追随你，直到传播你。

林芳宜是台湾“华尔街英语”（Wall Street Institute）的总经理，当年做空姐的她，离职应聘一家文教公司做行政经理，她的表现值得我们学习。当时她没有任何做行政管理的相关经验，但她却敢于挑战自己，竟然提出了高出平均水平的薪资要求。一开始，林芳宜的要求让面试官刮目，面试官好奇地问：“你都没有做过任何的相关工作，居然还提出比同业高出两成的薪水，有何理由我们非要聘你？”是呀，从年龄和从业经验上说，她早已没有优势，凭什么还要求这么高？然而结果很意外，林芳宜不仅获得了这个职位，她的高薪要求也得到了满足。

那是因为，在面试的当天，从一踏进公司大门开始，林芳宜就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下25项缺失。于是，在应对面试官的时候，她就自己的观察所得，例举出公司目前存在的诸多问题，并对招聘方承诺：“你给我三个月，我拟出解决方案。若做不到，我就离职。”听此，面试官非常赞赏，当场同意聘用她。果然林芳宜不负众望，进入公司后，只花了一个月，就将那25项缺失全部改善完毕。

这是一个真实的经典案例，哈佛商学院把它作为06年年底MBA的最后一课，交给毕业生讨论。在哈佛教授看来， 如何成功让自己成为职场上的抢手货是一门艺术。他们提出的两项重点值得注意：其一，如何将你的特长转换为“顾客”的福利，说明为什么对方要选择你；其二，如何将“顾客”的福利转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，然后告诉客户，你可以为他们做什么。

无独有偶，一位学数学的中国女大学生，毕业后在参加宝洁公司面试官主持的最后一轮面试时，也大胆指出该公司某些方面存在的不足，并用国外事例佐证，告知面试官，如果她来处理一定可以得到有效解决，否则，在三个月内可以无条件辞退她。这种主动检过的方式使对方不得不折服，结果她被首选聘用。

为什么她们能够成功呢？这是因为，哈佛商学院教授要求的两个卖好自己的重点，她们都做到了。她们细心观察到公司的缺失，并用具体的事实，点出了“顾客”心中的焦虑，从而凸显她们就是顾客真正需要的产品；而且，她们还明确的承诺：你们需要我的原因，是因为只要三个月，我就能做好这些事，三个月做不到，我就自动辞职！也就是说，要卖好自己其实很简单，就是转换一下角度，把宣传自己的优点变成告知客户带来的利益，同时作出有效承诺。

著名营销大师乔．吉拉德认为，积极自信的态度，善于聆听别人的意见，主动获得别人信任与认可，时刻保持快乐的心情，以及不重犯低级错误等，都是卖好自己的关键。作为应聘者必须明白，客户并不关心你到底优秀在哪里，客户关心的永远是你可以给他带来什么价值。于是，为了卖好自己，你必须按照这些原则，简（简单明白）、浅（一目了然）、显（凸显优势）地介绍自己，并告诉你的客户，你可以给他带来什么样的独特价值。