如何利用网络营销扩大企业销售

标题：如何利用网络营销扩大企业销售

摘要：随着互联网的普及，网民数量的不断增多，网络营销这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式，将会越来越发挥着重要的市场推动作用，将成为一个新的销售增长点。网络营销以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念，网上销售也必然会成为企业营销新蓝海，但企业要想做好网络销售，就一定要锁定好目标顾客，然后选择合适的产品，只有质量有保证的产品才能长久销售，同时，推广方式要多样化，传统渠道与网络渠道可以互补及相得益彰，同时更要做好售后服务，增加客户的重要购买，如此，企业的网络销售才能逐步成熟，不断取得更好的销售业绩。

关键字：网络营销 推广形式  网络销售

    网络营销就是借助网络开展的市场营销活动，包括在网上开展的服务与有形市场的营销活动和在线下以传统手段开展的营销活动。那么，企业应该如何通过网络营销扩大销售呢？ 

1、  锁定目标顾客，细分产品市场

    面对众多的互联网潜在顾客，必须要细分市场，聚集目标顾客，并作为网络营销的基础和前提。你要知道目标顾客的年龄层次、知识结构、收入水平、分布行业、怎样的消费构成、一般的购买渠道、产品与顾客的匹配度、上网频率等等，只有了解你的目标顾客才能对开展网络营销有把握。

2、  选择适合的产品形式

    例如，蒙牛在新浪网上推广特仑苏产品，通过“并不是所有牛奶都可以叫特仑苏”，“尊贵出行，乐享人生”的产品诉求，瞄准“品味成功人士”，通过文字和画面进行集中轰炸，就将适合目标顾客的产品完整地呈现在顾客面前，取得了较好的推广效果。

3、  定价的技巧和方法

    价格要比常规渠道销售低些，这也是吸引网民青睐网购的一个核心原因，这可以通过打折的形式体现，因为打折后可以再恢复，注意的一点是幅度不能太大。定价上可以采用尾数定价法。

4、  推广形式多样化

    网上销售的形式有很多，为了达到销售目的，企业需要全方位、立体式、多样化的推广方式。可以采用的推广形式有：

a. 可以在专业商业网站上发布信息或建立网上商店。

b. 可以在行业网站发布广告信息或招商信息。

c. 以邮件的形式进行销售，将相关产品信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式进行专业推广。

d. QQ或MSN等工具。

5、  做好网络销售服务

   很多企业在做网上销售时总是重销售，轻服务，导致出现有关产品售后服务纠纷问题，要想长久地利用互联网做好产品销售，线下的服务更需要加强和规范。包括：

1. 产品质量。
2. 产品配送
3. 处理客户异议

一、简要工作总结

    在这为期三个月的比赛中，我们在老师的指导下结合自身能力与秀友们发布观点，并相互交流，大家在能力秀这个舞台上相互展示着，大家各自坚持着，不管付出了多少都会有收获。下面我列举一个自己发布的观点。

1、  个人观点

标题：格子铺经营策略浅谈（三）

 http://abc.wm23.com/no_wonder/304569.html

简述：格子铺作为一种新兴的经营模式，越来越被一些创业者所青睐，这样使格子铺之间的竞争越来越激烈，导致的后果是出现产品同质化严重、各自出租率也下滑等等一系列问题的产生。这时店铺的宣传起到很大的作用，加大宣传力度的方式有很多，除了线下的宣传之外，可以利用网络营销提高店铺人气，例如利用邮件、微博、微信营销等等来提高店铺知名度，为顾客奠定品牌意识；还可以与店连店打折网合作，将格子铺店铺和产品信息等发布在其网站上吸引顾客，并利用店连店其会员来为格子铺带来顾客。

二、个人网络品牌分析

    能力秀比赛让我学会了怎样去营造自己的网络品牌，也让我对网络品牌有了重新的定义。比如能力秀的个人主页，新浪微博，新浪博客，腾讯微博，腾讯博客，微信等这样都可以充分地体现个人的网络品牌，在能力秀这个平台上发布观点，编辑词条、发表博文等等一系列的内容都在不同程度的营造着自己的网络品牌，其效果的体现也是很明显的，能力秀AR值得提升，积分的累积，秀友之间的互动等，还有微博粉丝的增加，评论数的增加，访问流量等等各个方面都能体现出来。总之，我在此学会了如何良好塑造个人网络品牌。

三、个人能力秀比赛总结

    在本学期开设的网络营销课让我学到了很多，通过这门课我走进了网络营销能力秀，在这里，我们由刚开始在老师的指导下发布观点到后来独立编写词条，每天很享受的将自己独特的见解以观点的形式发布出去，然后紧张的等待着观点顺利通过，之后充满喜悦的与大家分享着，同时以留言形式通知秀友相互打分，评论，分享自己的果实，在此过程中我又收到很多惊喜，我发现一些很有趣的想法，还有学到一些独特的思维方式，这对我看待任何事物或是一些问题都很有帮助，非常感谢这些可爱的秀友们。

    这些快乐的日子即将结束了，很舍不得，不过不舍的同时，也很高兴在这里能交到这么多朋友，希望以后可以保持联系。

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