潮州木雕网络营销策划方案

一、摘要

随着国内经济的发展，木雕工艺品市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，木雕工艺品企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，木雕工艺品行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些木雕工艺品细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。

潮州木雕主要用以建筑装饰、神器装饰、家具装饰、案头装饰等，经精雕细琢后贴上纯金箔，显得金碧辉煌，又称潮州金漆木雕。为了促进潮州木雕的发展，以及提高潮州木雕的知名度。通过自己所学的知识，为自己家乡的产品写一份网络营销策划方案。

关键词：潮州木雕 雕刻艺术 网络营销

二、选题的意义

本次选题是为更多人认识潮州木雕的魅力，宣传潮州的历史底蕴，提高潮州的知名度，同时为潮州做一份贡献。

三、潮州木雕的简介：

潮州民间工艺美术是潮州文化中一个重要的组成部分，经过千百年的演变发展，推陈出新，以其品类繁多、工艺精湛，充分体现了潮汕文化精致机灵的独特风格。潮州木雕，就是潮州民间工艺美术这片沃土孕育出来的一朵奇葩。

潮州木雕是广东潮州地区的一项汉族民间雕刻艺术，它与东阳木雕并列为中国民间两大木雕体系。主要用以建筑装饰、神器装饰、家具装饰、案头装饰等，往往经精雕细琢后贴上纯金箔，显得金碧辉煌，所以又叫潮州金漆木雕，与东阳木雕、黄杨木雕、龙眼木雕并誉于世。这项技艺主要流行于潮州市湘桥区意溪镇莲上村、西都村，同时波及饶平、汕头、潮安、潮阳、揭阳、揭西、普宁、陆丰、大埔、五华、兴宁、惠来、海丰，陆丰、兴宁和梅县等县市和福建东南部沿海一带。

由于木雕作品工艺精湛、玲珑剔透、金碧生辉、富丽堂皇，因而深受广大东南亚地区的华裔所喜爱，其精美的艺术魅力名扬世界。

四、潮州木雕的市场分析：

目标市场分析：

1）市场细分

小型木雕挂件消费者和大型挂壁消费者

2）目标市场

家庭家具用户和企业用户

3）市场定位

中高端市场，以平面浮雕为主

消费者分析：

1.消费者的总体消费态势

在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，提高品牌附加值，相信这是每个品牌经营者孜孜追求的目标。 现今的消费态势：一个品牌如果具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费群的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。

品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。潮州木雕将目标消费群定位于爱好木雕，对木雕有消费欲望的人群。

2.现有消费者分析

1）现有消费群体的构成

现有消费者总量达400万左右。 主要是由有经济基础、懂得欣赏的消费者构成。

2）现有消费者的消费行为

30岁----50岁的人群：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为木雕是家庭品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是潮州木雕的主要消费群。

3）现有消费者的态度

现有消费者对潮州木雕都有一定程度的习惯性购买。毕竟木雕属于艺术品，这就表示它并不是很便宜，所以一般的小件木雕比较受消费者欢迎，但从交易金额来看，还是大件的木雕更有潜力。

3.潜在消费者。

1）消费者特性

20岁----29岁的青年人群 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。因为还未组成家庭，对于这些木雕还不怎么感兴趣。

五、潮州木雕SWOT分析：

S优势

1. 发源于古建筑的潮州木雕工艺相较能依靠建筑装潢在市场中有一定影响，显然更具生存优势，潮州古建和木雕精品好似骨肉相依，对培育木雕文化有着得天独厚的优势。

2. 潮州中国木雕城首期占地210亩，市场面积41万平方米， 3000余家来自全国各地的厂家在这里汇集，数十万种优势产品在这里展示、销售。规模之大、档次之高，国内同类市场无出其右者。

W劣势

1. 现在的大部分装饰市场开始对木雕运用较少，其中不乏由于有难以灰尘清洁，也有与现代简洁大方的装饰格调不协调有关，况且与市场别类装饰物相比，价格不菲，除政府机关、公司和富豪外，对大部分社会消费群体而言属于奢求品。

2. 政府部门对工艺美术行业扶持的力度和关切程度不够。

O机会

1. 近几年潮州木雕整体古典装饰发展在全国各地掀起的蓬勃高潮，培养造就了一大批具有雕刻专业水平的企业家和商人，他们的兴起同样拖带起整体潮州木雕中低层技术人才的技术发展和广阔视野，为培养潮州木雕后继人才起到了推动作用。

2. 潮州中国木雕城地处潮汕大地区，能够捕获行业发展的最新资讯，洞察行业发展的潮流！同时珠三角地区本地旺盛的消费需求也必将助推潮州中国木雕城的快速发展！

T 威胁

1． 传统工艺美术行业工作者稀少，比不上工厂的普通操作员人多势众。

2． 20岁左右的从艺青年寥寥无几，出现工艺传人真空状态，出现了后继无人的现象。

3． 高涨的员工工资，对于大部分从事手工、从事观赏性、零卖性的木雕厂家、工作室或市场，都是较难以承受的。

六、网络推广

1、建立潮州木雕微信公众平台、建立微博认证平台。定期上传潮州木雕的类型，款式等等。

2、通过写潮州木雕的软文，推送到微信公众平台、博客平台

3、建立潮州木雕门户网站、网站设立客服，向人宣传

4、建设一个木雕爱好者的交流群，把潮州木雕的一些信息上传上去。

六、报告内容分享

发布的标题：潮州木雕网络营销策划方案

发布的网址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_e6823fef0101rqtk.html

发布的标题：潮州木雕网络营销策划方案

发布的网址：http://hi.baidu.com/pokredknembeyzq/item/3f4fd6d9ff421e67fa57686c

七、活动总结

参加了此次的"我为家乡代言"的能力秀活动，能够为自己的家乡资源做代言，让身边的朋友，同学知道潮州是个怎么样的好地方。同时也让自己更全方位认识家乡的历史，文化，美食。通过这次活动，让我一个在外的游子产生了一种浓烈的家乡情怀，使自己感到家乡的美好，使自己在心里说出了"我爱潮州"。

当然，在这次的活动中也体现了自己的不足，刚开始自己AR升得很快，而且在班级里的排名很高，后来自己看了别人的升比我快，心态没有调整好，没有了动力，渐渐的放弃了对活动的关注，使得自己的排名越降越低。后来，推出了为家乡代言的活动，自己对活动的兴趣也提升了不少，至少可以了解家乡的情况。 最后感谢主办方能够给予此次机会让我参加比赛，能够增长自己能力，同时，也能够意识自己的不足。让自己在活动中收获良多。