营销的适用性

 适用性营销是一种创新的营销理念,它具有一定的适用性。在实际运作中,还须注意以下四点: 　　

1.适用性营销须以市场调研为基础

市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力。

2.适用性营销需要产品质量的跟进
在适用性营销中,产品是概念的载体。换句话说,产品本身要能够体现这一特点,否则消费者即使被特色所吸引,由于对产品的不满意,也会造成购买力下降。因此,在适用性营销中,需要产品质量的跟进,要确保产品本身的使用价值;要确保产品能够满足消费者的需求;要确保产品的内在质量;要确保产品能够体现其适用性。

3.适用性营销需要营销渠道的整合
从适用性营销到现实购买力,中间还隔着营销渠道,因此需要进行营销渠道的整合,从而确保最终购买。比如,在适用的层次取得了成功,吸引了消费者,但是没有进行终端的整合,导致顾客在购买中虽认同方式,但选择了其他品牌的产品,这种性质没有促成最终购买。这就需要对终端销售人员进行综合培训,并建立激励机制,保障适用性营销的效果。

4.适用性营销理应实现价值最大化
适用性营销的目标是实现价值最大化。因此,须进行成本收益分析和风险报酬分析,科学合理地做出是否进行概念营销的决策。此外,还要从整个企业层面来看适用性营销,在打造某一概念的同时,也可以带动本企业的他类产品。有时为了竞争的需要,在适用性营销中应为跟随者制造进入壁垒,最大限度地实现价值最大化。