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浅谈1号店营销策略

作者:余忠清
日期:2013/5/9 9:05:00

说起1号店,作为电子商务的我们,应该再清楚不过了,或许没有在1号店网站上买过东西,但对于它的营销策略,想必大家或多或少都有所耳闻吧,如以下的营销策略:

一、低价营销

为了快速抢占市场份额,1号店采用的是低价营销的策略。具体体现在以下几个方面:1 、竞争口号:从一个企业的经营理念可以看出企业的经营方向和经营目标。1号店的经营理念就是“全力满足顾客需求,追求最完美得顾客体验”两句话。以顾客为主,讲求的是服务。2、竞争手段:由于1号店采用的电子商务的方式,因此以“团购,低价,包邮,回馈”为四大手段,牢牢抓住顾客的心,利用消费者求便宜的心态,打出“比超市还便宜的丰富产品”和“免费送货上门”的口号。

  二、渠道营销

在渠道上,1号店采用的是近年兴起的电子营销的方式。因其营销渠道的独特性也被人津津乐道。人们可以在网上购物,不用浪费时间在路上和逛超市上,而且随时可以点击需要的东西加入购物车。在网页制作上很有3D电影的感觉,各种商品的图片挂在网上,就像真的来到超市一样,也满足了女性对于“逛”的视觉享受,对于男性朋友则减少了他们不必要的时间,直接输入要的商品即可。1号店的成功与它独特的营销渠道有很大的关系。

  三、广告营销

1号店成立于上海,最初它的广告是直接在上海地铁站里宣传的,一整面墙都是,很有视觉着冲击性,地铁人流量大,而且有很多生活节奏高的上班族,1号店很有吸引力。短短三年,1号店已在全国上下展开它的销售,它的广告销售也有了改进,例如采用微博宣传,还有就是在网址之家的首页上,可以看到1号店超市与凡客、麦考林等网购企业是在一起的,用户在点击其他网购网站的同时也会点击进去。

四、服务营销

电子商务竞争到最后,其实就是后台物流管理系统之间的竞争。1号店超市每天晚上11点发货,发货很快,一般1、2天就能到达用户手中。

五、移动端营销

有代表性的如 “无限1号店” 项目。这一项目在全国开设了1000家虚拟的 “线下1号店” , 顾客通过手机 “无限1号店” App, 即可体验电子商务的 “逛街” 感受。
六、社交化营销

1号店和新浪微博结成战略合作伙伴关系, 开发基于新浪微博平台的App。 目前已经推出 “微客服” 和 “微团购” 两个应用。
七、区域化拓展

1号店做了很多针对区域市场的营销, 2012年,在北京广州地区的订单增长了十倍。
八、“中国好商品” 平台

1号店邀请所有的商家和个人将他们的新产品或创新产品的概念通过短视频的形式提交申报, 并将视频展示在“中国好商品” 的平台上, 让顾客来决定什么是大众喜欢的商品、 1号店应该卖什么商品。 最终, 让网友选出前十名的商品, 1号店再在海选的基础上精选出前三名。 选出的商品可以得到1号店过百万元的促销资源、 品牌宣传资源的奖励。

 

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