我对网络营销的看法

自2006年，中国网络营销借助于搜索引擎营销高速发展；网络营销管理意识的不断提高和B2B电子商务平台普及程度高不断发展的动力得到了认同和迅速发展。然而企业网站专业水平低；插件类网络推广产品市场地位降低。但是如何把企业网站的点击率真正转化为有效购买力呢？？这才是网络营销所应创造的价值所在。

首先我们看一下搜索引擎营销。搜索引擎营销自2006年以来发展迅速其中包括基于自然检索的搜索引擎推广方式和付费搜索引擎广告等模式，以百度竞价排名为代表的搜索引擎广告持续快速发展，成为各种规模的企业网络推广的重要渠道之一。搜索引擎广告市场的高速增长也反映了企业对搜索引擎推广的重视程度。随着上网用户数量的增加，用户使用搜索引擎检索的次数也在增长，进一步提高了搜索引擎的网络营销价值。另外，随着google、雅虎等搜索引擎市场推广力度的增加，以及各种新的搜索引擎出现（如电信互联星空搜索、MSN搜索、QQ搜搜等）和专业搜索引擎的发展，也为搜索引擎营销发展带来更大的活力。

其次是web2.0网络营销虽然尚未形成主流，但随着web2.0网站的快速发展，不仅提供了更多的网络营销资源，也随之出现了更多的网络营销方法，因为网络营销方法是随着网络营销环境的发展而发展的，一些典型的web2.0应用如博客、RSS、网摘、播客等逐渐表现出其网络营销价值，成为可以被有效利用的网络营销工具。其中博客营销在网络营销中的应用受到更多的关注，企业博客率先在大型企业和IT企业获得应用，企业博客频道和基于第三方BSP的博客营销模式均有许多成功应用案例，越来越多的中小企业也加入到博客营销的行列。相对博客营销而言，rss营销的发展显然要缓慢得多。

在搜索引擎营销策略中，基于搜索引擎自然检索的推广模式涉及到搜索引擎优化方法，在搜索引擎优化发展历程中（尤其是2003－2005年之间）曾经因为一些从业者不规范的操作方式为企业搜索引擎营销带来较大的伤害。规范的网站优化思想，并且通过大量实例和理论研究传播正确的网站优化理念和方法使规范的网站优化思想得到广泛认可并且影响力继续提高。

尽管企业互联网应用已经有十年的发展历程，但企业网站数量仍然比较少，相对于互联网用户增加速度而言，企业网站数量增长速度缓慢。企业网站数量增长速度不高的现象在一定程度上表明前几年建成的企业网站因专业水平等因素的制约，使得企业网站未能为企业带来明显的效益，从而影响了更多企业建设网站的积极性。

造成这种状况的主要因素之一在于，大部分企业的网站建设工作都依赖于网络营销服务商的专业水平，而各个网络营销服务商的水平差别很大，一些服务商自身的专业水平不高，为企业建设的网站体现不了网络营销效果。这种状况无论对于网站建设服务市场的进一步发展，还是对于企业的网络营销水平提升都是非常不利的。

尽管企业网站数量还比较少，专业水平也有限，不过中小企业的网络营销仍然非常活跃，信息发布、网上商店等无站点网络营销方法多年来一直在稳定发展，借助于阿里巴巴、慧聪等B2B平台发布供求信息并进行推广可能是目前为止普及应用程度最高的网络营销方法之一。外贸企业网络营销对B2B电子商务平台的依赖性更大，是外贸出口企业的主要网络推广渠道之一。中小企业对B2B平台信任的原因除了技术门槛较低之外还在于，阿里巴巴等领先的B2B电子商务网站信息资源整体优化状况比较好，潜在用户通过网站内部以及公共搜索引擎检索都很容易发现企业发布的供求信息，其效果甚至比自行建设一个专业性欠佳的独立网站更加明显。

在众多网络营销服务商的努力推动下，购买网络营销服务产品（尤其是网络推广产品，如网络实名、百度竞价排名、google关键词广告等）的企业日益增加，但到目前为止，网络营销服务产品还主要依靠服务商的推销，用户直接在线购买程度很低，即使像域名注册、虚拟主机等基础网络营销服务已经实现了在线购买的电子商务流程，但大部分企业用户仍然需要依靠本地服务商的当面服务，google关键词广告在中国也主要发展渠道代理模式开拓市场。网络营销产品提供商对传统代理渠道依赖的状况一方面表明网络营销渠道服务商的价值，另一方面也表明国内企业网络营销服务的层次还比较低。

这种状况综合反映了网络营销的局部高速发展与企业网络营销整体应用水平低下之间的矛盾。尽管从某些方面来看网络营销的发展应用已经达到较高的层次，但是众多中小企业的网络营销应用仍然处于初级阶段，通过网络营销获得显著利益的还只是少数互联网应用水平较高的企业。中国网络营销的整体水平还有待于进一步提高