光合作用靠网上卖书重生 线上线下组合竞争电商

昨日，《第一财经日报》独家获悉，经过多轮谈判，上周，光合作用“重生”的盈利模式初稿已经出炉，并初步获得有明显投资意向的投资人认可。为了避开民营书店遭遇的网络销售的冲击，新光合作用将采用线上线下组合的模式，实体店以体验为主，网络销售以营利为目的，与传统电商竞争。

　　签对赌协议

　　“目前，详细的方案已经出炉，并得到部分投资者的认可。”昨日，负责重组方案设计的开锐创富公司CEO劳莘，代表光合作用官方接受本报独家专访时透露，目前重组小组已经着手进入债务清理、项目评估等详细操作层面，预计一到两周时间内，详细的重组方案将向社会大众全面公开，并公开征求意见。

　　此次光合作用的重组被视为“拯救”传统文化产业的一场运动。“公司最大的优势是读者对这个品牌有着深厚的感情。”劳莘表示，因此，新光合作用将不再局限于以往的“小清新”风格，而是以21世纪读者群的需求为中心，深入地营造一种带有浓厚感情色彩的阅读体验方式。

　　新光合的盈利模式将通过线上线下两个渠道相辅进行，实体店将回归到塑造“悦读空间”这一传统核心，进一步强化人文美学体验，并对商品种类、销售模式做大幅度的创新，提升实体店的盈利能力。“线上的销售目前还不便透露。”劳莘表示，但其模式不会和当当(微博)、京东(微博)等传统电商竞争，会是一种“新的模式”，作为新光合作用迎接数字时代的盈利点。

　　劳莘透露，新光合作用的盈利模式已经引起了数家企业的兴趣，目前，经过几轮筛选后，公司储备的可合作对象已不下20家，接下来两周内，将进行最终的筛选。

　　光合作用创始人、总经理孙池的团队是否会丢掉新光合的控股权？劳莘表示，光合作用将与投资人签订一份对赌协议，通过这种方式，让原有团队继续承担主要责任，但并不强调掌握完全的控股权。

　　欠债金额远低于传言

　　此前，光合作用因为集体歇业，被坊间猜测重组将面临庞大的债务压力，重新启动资金可能需要1.3亿元。在此前的谈判中，债务也成为不少投资人犹豫不决的重要因素。

　　劳莘首次回应表示，根据目前的盘点情况来看，光合作用所欠债务约为传说中的1/3到一半之间，即4000万到7000万左右。“最终盘点结果还未出炉，根据目前情况来看，债务数据可能还会少于这个数字。”

　　除了债务压力外，早已将光合作用告上法庭的供货商们似乎对其已丧失信心，而重建供应商信心也将成为新光合的重要课题。对此，劳莘表示，光合作用的重生需要各方的支持，特别是供货商，目前，公司已主动与数家合作了十几年的供货商联系洽谈，对方已承诺将在给予公开支持声明的同时，部分供货商免收新光合开业的第一轮铺货费用。未来一到两周内，联络部分同行还将以“拯救传统文化产业”为口号，向社会发出集体的声明和支持。

　　此外，本报从半官方人士处获悉，民营书店将获得税费及租金减免等方面的政策扶持的可能性也十分大。

　　重塑商业价值

　　而在拯救传统图书行业的路上，光合作用也并不是一个独行者。上个月，在广州，一家斥资数千万元的方所书店开门营业。

　　劳莘也透露，光合作用宣布歇业时，就有大批投资者前来洽谈，其中包括各类投行、做文化创意产业园和博物馆等文化投资性质的地产商、文化传媒行业的资本，甚至还有几家偏重于服装的企业。

　　而此前，厦门新格品牌管理咨询有限公司CEO苏晓东则在接受本报采访时也透露，一直以来，很多包括风投、基金在内的各类资本也曾尝试进军图书零售行业，当前的图书零售行业的商业价值还是被很多资本看好。

　　但未来民营书店该如何盈利？

　　“传统书店的盈利模式必将被淘汰，未来的图书零售行业必须回归到体验式阅读中去。”劳莘解释，根据欧美图书零售业的发展经验，实体书店不再是图书的销售场所，只是一个体验场所，企业的盈利则需要在实体书店之外的渠道实现。

   我的博客http://blog.sina.com.cn/meilisensen

    山东经贸  谢志成http://abc.wm23.com/xiezhicheng

    山东经贸  陶大伟http://abc.wm23.com/taodawei

     山东经贸  吴晋源http://abc.wm23.com/wujinyuan  

    山东经贸   邱亚飞http://abc.wm23.com/yafei