嫁接追求式营销 探索网络营销新方向

面对飞速发展的互联网与日趋成熟的电子商务的大环境，中小企业专注了电子商务的脉搏，就等于赢得了先机，跟不上电子商务的步伐，就等于给自己的企业埋下了巨大的危机。电子商务的开展、网络营销的需求已成为中小企业发展的当务之急。但是亿玛客网络营销学院资深讲师确认为，为了在网络营销中占据一席之位，从而盲目的开展网络营销计划，并不可取。　　因为在未来，太过发达的资讯将成为企业发展的双刃剑：它既能够将企业的优点与特色传达给广大的目标受众，也能使企业的弊端和缺点广为人知。迫切需要转型的传统企业和中小型企业在开展网络营销的初期，往往都是"放牛吃草"的态度，这种模式尝试一次，那种渠道使用一下，结果很有可能导致企业的网络营销在很长的一段时间内陷入鸡肋状态。

　　针对这样的情况，国内第一家网络营销人才培训机构，业内唯一一家拥有国家版权局颁发的著作权登记证书的网络营销人才培训机构——亿玛客网络营销学院提出，可以尝试将"追求式营销"嫁接到网络营销上来。

　　"追求式营销"也称之为"定向营销"，通俗的解释就是，一个男孩（企业）在一个时期只追求一个女孩（客户），专一的追求最后成功。反过来，如果一个男孩同一时间追求几个女孩，由于时间和金钱方面的因素，可能所有的女孩都对这个男孩不满意，男孩也不可能成功。

　　传统的营销，是从产品的角度经营，一次关注一种产品或服务，满足一种基本的顾客需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的顾客。其以某种产品或服务为营销中心。而定向营销，不是一次关注一种需求，而是一次关注一位顾客，尽可能多地满足这位顾客的全方位需求。它关注的中心是顾客。实行传统营销的公司的成功方向是赢得更多的顾客，而实行定向营销的公司的成功方向是更长久地留住顾客。

　　企业在向网络营销投注精力的时候，可以开展追求式营销，专注于某一个经典客户，致力于满足这个客户的全部要求。如此既可以摸索网络营销的具体运作模式，又可打造经典客户典型案例，增加企业知名度和美誉度，可谓一举两得。