山东聊城莘县古城镇郑板桥鸳鸯饼网络营销开发方案

摘要

本次策划方案围绕山东聊城莘县古城鸳鸯饼的网络营销开发进行的，策划中含有选题意义、现状调研、策划方案、已经做过的家乡文化网络推广工作总结等基本要素。从郑板桥的故乡开始，以梧桐子网站的相关内容为参考，写出了本次策划。

选题意义

1、 历史

莘县古城镇原为春秋古邑，范县旧址，历史文化悠久，民风淳朴。1742年（清乾隆七年）春天，古城迎来了一位清明的知县、著名的画家——郑板桥，从此他与古城结下了不解之缘。郑燮（1693年11月22日－1765年），清代著名画家，号板桥，也称郑板桥。郑板桥五十岁时，即1742年春天，为范县令兼署小县朝城，历时五年，且在此期间郑板桥写过一首诗："食禄千万种，不如饼在手。平生所负恩，岂独一乳母。"

2008年，古城"鸳鸯饼"被申请为市级非物质文化保护遗产。

2、 成本

鸳鸯饼材料易得，做法相对来说较为简单。鸳鸯饼工艺及特色：选用精猪肉和小麦精粉为原料，制成8层肉锅饼，两两相扣（故称鸳鸯），上蒸笼蒸制而成。皮薄筋道、香而不腻、鲜香味美、回味悠长。鸳鸯饼历史悠久，为古城名吃，陈照海为第四代传人。亦可用鸡蛋、葱为馅，称为素锅饼。且鸳鸯饼是古城乃至整个莘县人民家常吃食，是聊城莘县有名的美食，在一定程度上，已经形成了口口相传的病毒式营销。因此，在后期的推广上，郑板桥鸳鸯饼要比其他特产更加容易，效果更好，也更加节约推广所需成本。

现状调研

山东聊城莘县郑板桥鸳鸯饼为越来越多的人所知道和了解，甚至有游客慕名而来，在人口快速流动和物流发达的21世纪，郑板桥鸳鸯饼正在走向全中国和全世界。

策划方案

（1）网站

古城镇郑板桥鸳鸯饼可以自己建立注册一个网址，建立一个网站，可以请专门的网站管理人员和网络营销人员，来管理并宣传鸳鸯饼。利用网络的便利，扩大郑板桥鸳鸯饼的知名度和美誉度。

（1）博客

营销人员可以利用博客知识性、自主性、共享性等基本特征进行营销活动。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。古城镇郑板桥鸳鸯饼可以建立自己的网店，同时网店可以建立自己的博客，在博客上写原创的，专业化的内容吸引的读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建设信任度、权威度、形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。销售人员也可以建立自己的博客，和网店官方博客形成呼应。

（2）微博

古城郑板桥鸳鸯饼营销人员可以申请自己的微博账号，以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

（3）微信

以企业名称或品牌名称注册，保持活越，与客户进行互动，将鸳鸯饼的加工过程放在官方微博或微信，拉近与客户的关系，也可放促销信息或其它有趣的微博营销。

（4）贴吧

郑板桥鸳鸯饼的网店公司可以在网络上建立自己的"鸳鸯饼吧"，发表一些和鸳鸯饼产品有关的精华帖子，在建立前期可能关注度不会太高，可以在和山东地区一些其他的已经有知名度的贴吧吧主联系，成为友情贴吧，在他们的贴吧里多发表可以被加精的帖子，从而提高自己的关注度，增加人气。

（5）注册大型社区或问答式社区，建立品牌形象。

（6）建立客户管理系统，与客户多关怀，建立邮件营销，在节日促销及时提醒客户。

已做过的推广

1.个人博客

在个人博客中为鸳鸯饼做了推广，博文名为：莘县鸳鸯饼，获得众多网友的阅读和评论，在博文中嵌入有关梧桐子网站的链接，并且将博文分享到微博、qq空间等社区，博文链接：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9eb8c9880101if0s.html

2.梧桐子网站

能力秀比赛期间，在梧桐子上发布了文章，文章名为：莘县鸳鸯饼，文章链接：http://www.wutongzi.com/a/44602.html

活动总结：

成就：能力秀给了我一个网络营销锻炼的舞台，在这里，我学会了发观点，营销自己的微博，博客，建立自己的网站，在百度等百科上面写词条，做任务。能力秀给我打开了一扇大门，然我看到了门外的网络中的世界。同时，我营销宣传推广自己的家乡，让我真正看到了家乡的美丽与迷人，让我更加的爱上了我的家乡。

不足：能力秀时间较短，我的AR值增加的比较缓慢，我的网络营销能力还有待提高。同时，我的家乡还有很多美丽的地方，有名的美食都还没有进行详细的介绍。