浅谈营销

营销是门很深的学问。相信大家都看过许多有关营销方面的书，对营销都有一定的了解。也建立了自已独立的营销理念。这里我想跟大家谈谈营销理念的形成与建立，纯属个人观点，供大家讨论，并请大家指正。
　　说到营销理念，先要谈谈各人对营销及业务的见解。下面就谈谈业务和营销之我见。
业务：
　　什么叫业务？笔者认为，业务概括起来就是“找出别人所需要的并使之满足”。至于怎样找出，怎样满足，个中滋味各位大虾相信都有一番深刻体会，在此不复赘述了。
营销：
　　什么叫营销？笔者认为，可以概括成十二个字“营销产品、营销市场、营销自已”。就是通过产品来铺开市场，最后成功的营销自已。做市场就等于做人，做人做的好，市场自然铺得开，所以做来做去还是营销自己这个人。

　　下面说说营销理念的形成了。本人虽然年纪不大，但是也历经坎坷！先是在一家上市公司做一名普通工人，下过车间、做过苦力；半年后凭着个人能力调进公司总部，也算坐过办公室吧。可惜生性不安份，不习惯“一杯茶、一根烟、一张报纸看半天”的生活，于是下了岗自己出来闯。先是在弱电行干了两年，也吃了一些苦头、碰过一些壁。近年来开始涉足电力行业，总算是凤凰涅磐，日见成熟。所以说营销理念的形成，是在业务过程中慢慢逼出来的。那么，怎样形成独立的营销理念呢？这里我将自己的营销理念跟大家讨论一下，或许大家能找到一些共同点。再次声明，纯属个人观点，看法还不是很成熟，请各位大虾多多指正。在此致谢了！

　　我的营销理念大致分为五个方面，分别是：信心与目标、计划、气质的形成、业务铺开以及管理。下面分别来谈谈这五个话题。

信心与目标
　　做营销最重要的是信心。信心是营销的前提。任何人做营销，如果没有信心，那就很难成事了。俗话说“只有不敢想的，没有不敢做的”；如果想法都没有，就别提做了。在大公司做过营销的，培训时上的第一节课就是培养信心。所以信心对营销人是非常重要的。这一点新手尤其要注意。
　　有了信心就可以开始制定目标了，可以说有多大的信心就可以制定多大的目标。当然目标不可以大的没边，如果那样就不叫自信，而叫自大。也不能把目标定的太小，那不叫自谦叫自卑。目标是你以后发展的方向，关系你个人的人生，切不可马虎。培养信心与制定目标是营销人要做的第一件事，也是最重要的一件事。

计划
　　有了信心和目标后，就可以制定计划了。计划是实现目标的基础。现在有许多人制定计划时走过场，没有注意计划的重要性。一说起计划，无非是“本人某年某月要做到某某职位，某时又赚多少多少钱”等等。这样的计划太空洞，没有实际意义。那么，什么样的计划比较成功呢？笔者认为：
　　计划要分两方面来做，工作计划与生活计划并重。工作计划不能太空洞，要有的放矢，具体分为长期、中期及短期计划。长期计划可以是某时达到什么职位，赚多少钱等；中期计划就要比较细了，比如几个月内做完市场调查，几个月打开市场面等；短期计划应该更细，如这星期要拜访那些人，要与多少客户联系等。生活计划也一样，长期可以是几年内拿到什么文凭、考个什么证等，短期计划可以是本周看完一本什么书或是哪一类型的书，也可以是计划用几周时间来锻炼身体等。计划可以写下来，也可以只记在心里。如果计划没有完成，要另外有什么计划、采取什么措施来补救。这样一环扣一环，形成一个完整的计划链。
为什么要制定如此详细的计划呢？这是因为：
一份详细的计划能够让你的工作和生活更有条理；
一份详细的计划能够让你的组织能力得到锻炼提高；
一份详细的计划是你个人能力的综合体现。（此点尤其重要，在谋求高级职位时，老板看你的工作能力一般就要求看你的商业计划书及目标管理书等。）
说了这么多，无非是让大家基本知道计划的重要性。那么，好了，现在大家可以开始计划自己的未来了。

气质的形成
　　独特的气质是营销人要具备的基本条件。为什么我把这一点放在第三呢？因为本人认为，独特的气质能让你事半功倍。气质是一个人综合素质的体现，与长相美丑无关。比如说，假如你身材好，相貌端正（帅或是美），那很好，这样你让人赏心悦目；你如果长相一般，毫无特色，那恭喜你，你有平凡美，让人感到亲切；如果你长得比较难过，那也没关系，让人感到有安全感。当然你不能长得像成奎安，如果这样我建议你去公司清欠部门更合适一些。本人在工作中发现，现在人们都喜欢与比自己混得好或是与自己差不多的人相处。如果一个人气质太差，自然不受人重视，干起事来肯定比较辛苦。所以，培养气质是营销人时时刻刻都要做的事，其重要性自然不言而喻了。
　　营销人最需要什么样的气质呢？多年来我一直在摸索，也总结了一些心得，在此与大家一起讨论一下。本人认为，营销人最需要的气质可以用四个字来总结：“不卑不亢”。