先售自己
作者:倪娣
日期:2012/11/14 17:12:03
世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
让自己看起来像一个好的产品。
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