晋南苹果校园行—网络营销

去年，陕西西安高校吹起了“晋南苹果校园行”公益活动。这个活动，是由西安交通大学经济与金融学院2012级电子商务专业研究生刘鹏发起的。原来，小刘家赖以生存的苹果种植没有了销路。原因是：往年定期收购的果商去年没去收购，多年来一直批发给水果商的果农也没有别的销售渠道，再加上信息闭塞等原因，家里三万斤的苹果，堆积了一地。如果在五一的时候苹果还是没有卖出去，苹果就会脱水干瘪、变质腐烂，去年一整年的辛勤劳作就血本无归了。所以刘鹏就有了把家乡苹果运到西安来卖的想法。通过和导师的交流，对市场的调研，销售渠道还有交易成本等的调查，刘鹏最后选择了网络营销。什么是网络营销？为什么刘鹏选择了网络营销？网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。正由于这样，刘鹏选择了网上销售。刘鹏起初以微博营销为主。微博是近几年兴起的一个网络平台。微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得“晋南苹果校园行”营销效果尤为显著。刘鹏为了赢得老师和同学们的信任，不论在线上还是线下都公布了自己的院校、学号和手机号码，这样，即便有疑问的同学也可直接电话咨询。功夫不负苦心人, 在刘鹏公布信息后的不到一天时间内，就收到了来自学校的近两百份订单，苹果的试卖的成功给刘鹏和家乡人看到了希望,并且越来越多人加入了”晋南苹果校园行”活动中来。刘鹏团队壮大了刘鹏初期微博营销方式，并增添了两种网络营销方式——博客营销和网络视频营销。博客营销就是利用博客这种网络交流的平台，通过文字、图片等方式发布晋南苹果口感好和服务好的信息，从而让目标客户更加深刻了解晋南苹果和服务。最终达到宣传苹果校园行、加深认知度的网络营销活动。网络视频营销是指通过把“晋南苹果校园行”活动现场进行录制传到视频网站上，供网民观看，让网民从浩如瀚海互连网世界找到“您”；而“网络电视营销”使找到“您”的网民相信“您”！（“您”指的是“晋南苹果校园行”）刘鹏团队还根据网络传播的快速性和对时下热点的掌握，并为了答谢广大网友对”“晋南苹果校园行”的支持，在微博上开展了“苹果品尝活动”，也就是网上抽奖活动。消费者或访问者通过参加网上活动等方式有机会领取大号晋南苹果一个，名额有限。还有开展了“祈福雅安”网上促销活动，每购买一袋苹果，刘鹏团队就会捐出一元钱给壹基金，爱公益，爱苹果 。网上抽奖活动和网上促销都是网络营销策略中两种比较典型的促销策略。这两项活动的展开，一定程度上提升了“晋南苹果校园行”知名度，可以增加上网者对相关网页的浏览度，可以增加消费者对苹果的购买。由于晋南苹果质好、刘鹏团队的营销方式和营销策略以及广大网友及消费者的支持，刘鹏家乡的苹果在五一之前销售一空。“晋南苹果校园行”圆满完成。通过这项活动，我们明白了网络营销在当代的重要性是显著的。我们应该重视网络营销，好好利用网络营销，开辟另一片新天地。