续电子商务黄牛月倒货千万元 国美苏宁全力围剿(xu)

倒货逻辑

没有线下优势的电商企业，极有可能就是“黄牛”的主要服务对象

“黄牛”倒货，并非是线上电商的特例。

家电业内资深人士介绍，由于家电业内商品定价权在厂商手中，而厂商对不同地区、不同实力企业、不同采购时点，实行分级定价的价格策略，这意味着不同企业拿到的商品价格不同。国美、苏宁作为厂商产品的一级代理，能够拿到的产品价格，一般会比低一档次的零售商拿到的产品价格低10%左右。

正是这10%的产品价差，为“黄牛党”倒货提供了盈利空间。上述家电业内资深人士称，一般而言，由于实体门店对于集团采购大客户和普通消费者做了明确区分，“黄牛党”每次倒货只能一台一台、一件一件的进行。

另外，以往“黄牛”倒货，主要的下家是更低一级的区域市场，而没有线下采购优势的电子商务企业和平台，则成为了这些“黄牛”近年来服务的主要对象。

韩德鹏并未就“黄牛”倒货做出明确的销售去向指引。不过，业内人士分析称，“国美和苏宁每年上千亿的采购规模，是其它电子商务企业不具备的。即使在家电电商领域做得比较突出的京东商城，其2010年的销售总额才100多亿元，均摊到家电板块，也就30亿左右的量，无法在厂商那拿到较低的价格。”

韩德鹏认为，没有线下优势的电商企业，在不具备与国美、苏宁采购优势对抗的前提下，也是“黄牛”倒货的一个销售流向渠道之一。

凌国胜也表示，许多没有线下采购优势的电商企业，与苏宁相比，在更低价产品采购上确实不具备优势，因此，以京东为例，其产品促销策略，往往只是在一定时期走单品策略，而不具备全品牌和全系列低价的能力。

不过，在接受记者采访时，韩德鹏和凌国胜都没有言明上述行为与京东有关。

韩德鹏称，未来“黄牛”趋向一单一单地倒货，这个虽然也能从网络IP上确认出来，但跟踪起来会耗费不少人力。

激战之势

苏宁、国美和京东的电子商务暗战正在全方位展开

“黄牛”倒货，是电子商务激战格局之下供应链条上的一个缩影。

自2010年苏宁易购上线以来，在家电业务中有所布局的三家企业，国美电商、苏宁易购、京东商城都各出奇招。各家企业除了在媒体上铺天盖地的广告攻势外，价格战也是“杀手锏”之一。

作为先行者，2004年即发力电商业务的京东商城，是三家电商价格战的先导。

6月18日，京东商城董事长刘强东(微博)称，为了回馈消费者，京东当天的周年降价促销，总销售额就达2亿元。而2010年，京东商城的销售额达102亿元。

鉴于这种行业背景，孙为民曾对本报记者表示，电商产品销售中，苏宁易购对产品下调了3%-5%的毛利空间。

除了价格战，国美电商和苏宁易购也打出了服务牌。

据国美介绍，未来3年，国美将在全国建立以16个区域中心为核心的网络运营体系，根据细分区域，更加细致地觉察和反映市场变化。物流配送方面，国美将在全国建立112个大家电物流仓储基地；建立620个分拨配送点；自有物流配送将会覆盖70%的订单；建立超过2000人的自有配送员队伍。

京东商城也不甘落后。2011年4月，京东商城完成了第三轮融资共15亿美元，这些资金将主要用于物流体系建设和研发。与此计划相关，京东将在未来三年投资50亿-60亿人民币进行物流体系建设，今年将同时开工建设7个物流中心，平均每个物流中心投资额为6亿-8亿元。

已经有1年多经验的苏宁易购，则试图将与京东商城的竞争扩展到线上百货等领域。凌国胜称，未来苏宁易购的销售占比中，家电3C产品占比将降为50%-60%，而其它商品的销售规模将突破千亿元。

据凌国胜介绍，除了家电，苏宁易购的产品线还将涵盖家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等。