做好网络营销的五个法则

法则一：营销，于外造势，于内做实，势为实之天，实为势之地

法则二：营销，以奇胜，以正和，不奇无以速胜，不正难以长青

营销，以奇胜，以正和。一棵树有基础与枝叶，如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。

这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看作是基础实力，将奇看作是军事进攻。连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势;再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。

如果从战略基地的角度来看，则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流，虽然能问鼎江山，却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中，曾论述百战百胜，非善之善者中项羽失败的原因，这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上，自然都很不弱，但是问题在于，它们都缺乏战略基地，没有持久支持战争的基础。相反，刘邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下时，就致力于战略基地的建设。

法则三：营销，要讲模式，更要创新，模式为营销之基，创新为发展之魂

武术里面有套路这样的概念，比如太极拳、少林拳、长拳等等，这些都是套路，套路就是编排好的拳法，它至少有两个方面的作用，平时可以不断演练，强身健体;战时可以拆解应敌，克敌制胜。套路是经验与知识的混合体，单纯的说它是知识是不对的，单纯的说它是经验也是不对的。所谓的套路都是直接面对实战的，而且是经过实战考验的。这个问题如果映射到我们的营销上，我们是否可以明白我们到底缺什么呢?面对营销，你必须知道应当从哪几个方面开展工作，先做什么? 再做什么?如果我们现在面临了销售方面的问题，我们必须能够明确有哪几个方面的工作与这个问题有关，什么工作是最重要的，什么是次要的，必须先做哪一个等等，然后快速的制定解决的套路。我们上面描述的动作，一直在反复的强调一件事情，就是你必须明白：应当通过哪几个方面的工作，就可以解决问题。这里面不仅仅是知识的问题，学会MBA的人未必能够解决以上的问题。还需要注意的是，我们在面临各种现实的营销问题的时候，是不能等在那里想好了办法，再去解决问题的，必须是一边处理问题，一边想更好的办法。作为优秀的营销管理者，他们掌握的能力更像是上面谈到的套路，而不是所谓的管理知识。他们在长期的实践中，已经形成了特有的分析事务和处理事务的角度、方法，这些方法在实践中不断的得到演练与提升，在现实问题的应用中，很多就像条件反射一样，只要按照惯性就可以解决问题。它不是简单的经验，因为它比经验要系统的多、理性的多，因此营销模式是一种体系或“套路”，而不是一种手段或方式。

法则四：营销，关注过程，赢在结果，没有过程控制，目标遥遥无期

现在许多店老板最关注是营销总额、销量、但是对于营销过程似乎不太关心。

现在的网络营销，应该是一个我们对市场，对产品，对客户的所有认识、责任及动作之总和。从以往的单一的对销售结果负责正转变为“对客户价值负责、对成品负责、对服务负责”的全面体系，而完成这一结果的人也由原来的单一的营销部转化为全企业。美的集团第三代“微波炉”项目就是一个将营销贯穿整个产品开发周期、销售周期到后期服务的全过程营销产品。

现代企业倡导：营销是全员营销，全过程营销。由此看来,营销已经不再是某一个人和某一个环节的事情了，营销本身就是一个过程，从原料的选购、产品的销售,一直到售点终端甚至到售后服清区是在做营销。因而，我们把关注目光投到更加细致的营销环节，营销的主体、营销的渠道、营销技巧、营销的推广、营销的促销、营销终端、营销组织和营销流程。

法则五：营销，外贯经营，内通管理，具战略营销思维，方能常胜于市场