网站营销的策略

  网站营销要让网民知晓网站、点击网站、使用网站。网站推广的方式有很多，包括在传统媒体上进行广告宣传、联署计划营销、相关网站链接交换、快捷网址推广、流量交换、搜索引擎优化（SEO）、让用户订阅网站等以及一系列增加网站粘度的方法。

  一、联署计划营销

  联署计划营销（也称为网站联盟affiliate program,referral program,associate program,profit sharing program或partners program等）是一种按效果付费的网站推广方式。

  网站注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

  这里用户需要完成的指定行为包括销售以及引导。按照用户指定行为的不同，联署计划又可以分成三种付费形式。

  第一，按点击支付（Pay Per Click)。

  非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无需在网站上完成其他行为。

  第二，按引导付费（Pay Per Lead）。

  用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件、注册用帐号、订阅电子杂志等。这里的引导行为通常都是免费的，不需要用户花钱购买任何东西。

  第三，按销售付费（Pay Per Sale）。

  用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。通常按销售付费是最常见的。

  联署计划营销最早是亚马逊书店运用的非常成功。虽然在亚马逊书店之前已经有人在使用联署计划，但规模及关注度都相差很远。在亚马逊成功使用联署计划后，这个网络营销方式才迅速成长。在1998年，亚马逊的联署计划网络已经拥有3万名站长。可以说积极推广亚马逊书店的这些站长对亚马逊的成功做出了很大的贡献。到2004年。亚马逊的联署计划网络已经拥有90万名站长。

 由于联署计划营销是对广告主、站长、客户三赢的营销方式，已经成为网站推广越来越重要的渠道。对商家来说，无需预支广告费，只有在产生销售的时候，才支付佣金。对站长来说，无需承担网站运营、进货、出货、后勤支援等工作，他所要做的只是推广他的联署计划链接。对购买产品的用户来说，也没有任何损害。就算他直接从商家那里购买，付的价钱也是一样的。如果没有站长的介绍，也许他还找不到这个商家。

 但是，商家在使用联署计划时，特别要注意以下两点：

  第一，给参加联盟的站长足够的培训和帮助。很多缺乏经验的站长，可能不知道怎么去推广他的联署计划链接。如果商家能够提供一些窍门及培训，对商家和站长来说都是有益处。

  第二，联署计划的成功，往往依赖于少数超级明星联盟站长。往往80%通过联署计划产生的销售，是集中在少数10%的超级活跃站长。作为商家，怎样发现和帮助这种有潜力的站长，是整个联署计划能否成功的关键点之一。