许可Email营销方法及管理

第一，搜索目标客户，并仔细审查Email清单，确保收件人是你的目标客户，发送的邮件要让潜在顾客感兴趣，感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去。即在适当的时机、以适当的形式，将Email营销的内容发送给适当的人，Email营销才能达到预期的效果。即在适当的时机，适当的形式，将Email营销的内容发送给适当的人，Email营销才能达到预期的效果。

    第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务，并且要有明显的链接文字，提醒收件人点击可进入网站浏览和阅读Email内容，以防止收件人无法正常收看Email；

    第三，继续提供激励措施，定期发送Email Newsletter，确保Email的标题能引起收件人注意，但又不能带有过于促销和推广的字眼和意思。以保证潜在顾客维持在许可名单中；

    第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参与调查，提供更加个性化的服务等；

第五，对Email发送结果进行跟踪和分析，以识别出高价值的潜力客户，从而可采取更有针对性的营销手段将潜在客户转化为真正的客户，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，将许可转化为利润。

当然，从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍然是营销人员工作的重要内容，许可营销将继续发挥其独到的作用。