适合在互连网上销售的产品

     到底哪些产品适合在网络上销售呢？网络营销的产品特性离不开互联网的特性。互联网具有以下特性：不受时空限制；高速传播；用比特进行传播；传播范围广；自由、免费；容易更新；可以多个人共享网络资源。根据互联网的这些特性，我们可推断出适合在网上销售的产品有：

1、数字化、信息化的产品。因为互联网只能用比特传输，因此数字化、信息化的产品更容易在网上销售。如各种市场的专题报告、产品动态、文献查询、软件下载，VCD、CD、书籍等。这类产品的共同特点是能够方便地试听、试看、试用，并能够通过网络传输。目前互联网上销售的产品大部分是这些。

2、新开发产品。由于互联网传播的范围广、速度快，因此新产品能更快地传播。如索尼中国网站（www.sony.com.cn）和海尔网站（www.haier.com）都是新产品的发布平台。网站展示的新产品一在商店里还没铺货，网站这么做的原因主要是给新产品做广告，吸引眼球。

3、网上展示和实际效果差别不大的商品。互联网发展的早期，有很多字画拍卖的网站，主要就是字画通过高精度扫描后在网上展示的效果和网下的差不多。而像香水、玩具、珠宝、礼品等商品，只看图片没有实际感觉，就不容易在网上销售。

4、标准化的产品。已经标准化的产品，如无公害农产品、绿色农产品、有机农产品、食用油、医药产品等，在网络上比一般的产品更好销售， 因为标准化的商品很难做假，质量有保证。比如中国钢材交易网（http://www.gcmyw.com），B2B 交易非常成功，这主要因为产品的品种、型号、规格、质量已经全部规定好了，都是一些标准化的产品，所以适合在网上交易。

5、品牌产品。我们常见的普通商品，如：服装、美容、洗浴用品，消费者一般很难下单，主要担心货不对版，但如果是品牌商品，在网上就很容易销售，因为品牌是质量的保证，可以保证顾客不会买到假货、次货。

6、能多人共享、随时调用的产品。如一些电影、歌曲、网络游戏、新闻发布、文献资料都能够共享视听。所有资料存在数据库里，可以随时调用、下载。现在不仅视频点播发展快，在线影院发展得也很快。视频点播主要用于看旧片，而在线影院可以看新片。网络游戏更是由于能多人共玩，而发展前景无限。

7、需要理智比较的复杂产品。如汽车、大型家电，一般需要消费者在网上仔细地比较、查清功能参数，才有可能在网下购买，网站为了满足消费者需求，一般会在网站上详细列出功能参数， 有的网站还可对同类产品进行功能比较，如海尔网站（www.haier.com）。

8、原材料产品。有很多原材料，如水、煤炭、木材、石油都适合在网上交易，顾客对这些商品都形成了共识，在网上销售不需要特别的宣传。

9、服务产品。如资讯服务、互动服务、网上预约订票服务目前在互联网上如火如荼地发展， 主要原因是网上服务带给消费者方便、快捷。像网上银行服务，如果是传统的汇款、转帐业务，可能我们在银行要排队很长时间，而现在我们根本不用排队，登录到网上银行，几分钟就可完成。以前买机票到登机的过程很繁琐，现在有了电子客票， 网上的几分钟可使整个登机、等候的过程缩短几小时。借助互联网，我们的生活越来越方便。