牛与引销的故事

     引销是“寄生营销”创始人毛俊程老师创立的一个区别于传统的推销方式的营销概念。
     打个比方：假设市场是一头牛，你希望牛按照你的意图，去到你要它去的地点。假如你站在牛的屁股后面，用力推它去，这种方式，称之为推销。
     但是，牛不习惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。因此，如果你是用推销的方法做市场。你就要理解牛的行为。
     省力的方法，是站在牛的前面，用绳子牵它去，我们称之营销。
     如果是你熟悉的牛，你牵它没有问题。他会跟着你走。
但是，你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它不一定愿意跟你走。
    “寄生营销”提倡的方法，是在目的地放一堆鲜嫩的青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。
    也就是把利益放在行为之前，用利益（鲜嫩的青草）去吸引牛，让牛自己心甘情愿去。这种方法，称之为吸引力营销。简称引销。
    这就是引销和推销的区别。
    在竞争越来越激烈的市场环境下，强行推销的效果越来越差。我们应该变推销为引销。
    把推销变成引销的技巧，在于把顾客成交行为特征，进行分析、梳理、排序。然后设计行为利益点，通过利益驱动力让顾客按照我们设计好的流程完成成交的行为。

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